作者：詹士 文静

物联网智库 整理发布

中国机器人，赴韩开卷!

根据金融时报最新一则信息，来自中国产的服务机器人正大举涌入韩国市场，引发了当地科技从业者的担忧。

正如在中国一样，这些机器人往来于厨房与客人餐桌之间，运送菜品，且全年无休，不会抱怨，更不会生病。而这，正是大韩民国最看重的两个字，「忠!诚!」。

餐馆老板对此甚是满意，一位首尔东区意大利餐馆老板表示，自己再也不用担心雇人问题。

更让老板们欣喜的是，来自中国的服务机器人售价为1000万至3000万韩元(约合7500至22600美元)，某些品类，甚至可以达到韩国同类产品价格的五分之一，而功能与三八线以南产品相差无二。

「质优价廉」之下，目前，韩国活跃的服务机器人中，有十分之七由中国公司生产。

要知道，韩国机器人并不弱，反倒是全球机器人密度最高的国家，没有之一，按单位人口计算，每万人拥有机器人数量接近1000台，而先发现代化的日本为399台，中国322台，美国仅为274台。

时下经济环境不断波动，中国机器人能将市场打到韩国，是一时契机还是水到渠成?这是个有意思的问题。

中国机器人比韩国人还能「卷」?

中国服务机器人的竞争优势在哪?一言以蔽之，便宜。

以开头提及的意大利餐馆为例，使用机器人送餐租金约为每月30万韩元，约合人民币1650元，而当地用工最低工资折合人民币则为11000元。

该店所用机器人来自B-Robotics，这是韩国最大外卖平台Woowa Brothers 的子公司，品牌虽是本地，但机器人产地却是中国，租赁价格比当地生产便宜10-20%。

在过去，疫情期间的「非接触」场景培养了消费者对机器人的习惯性，加之，东亚本身自带的「不添麻烦」文化，使得当地消费者更接纳服务机器人。

此外，韩国政府提供了一定「助攻」。

为应对人口下跌，韩国此前就在倡导机器人劳动力发展，并推出了准许机器人准许进入公共区域、为学校烹饪食物等促进政策。

具体到服务机器人上，为了刺激该国机器人普及，相关部门会提供购买者最高70%补贴，且不限国别。

目前在首尔，有超过5000台服务机器人，这当中大半made in China。

环境刺激加价格优势下，有相关研究机构预测2026年韩国服务机器人市场销售额将达10亿美金，这是2023年的将近一倍，年均增长高达23%。

近些年已有不少中国服务机器人出口韩国。

比如傅盛掌舵的猎户星空，正是前文提及B-Robotics公司的合作伙伴，双方合作的机器人场景涵盖餐厅、商超、养老院、图书馆等。

从公开图片看，B-Robotics提供的送餐机器人产品，很可能正是来自猎户星空的招财豹(海外产品名：Lucki)，目前已经在韩国1400多家餐厅中落地。

除却猎户星空，在韩国有所布局的公司，还包括上海的高仙机器人，据称，该公司30%业务来自海外，韩国同样是重点关注市场。

该公司CEO程昊天曾在媒体采访中提及——

“韩国、澳大利亚、中国香港市场对国产服务机器人比较合适，因为这些地方相比欧美来说对认证的要求比较低，售后、维护成本也相对低一点，而且没有那么多的竞争对手。同时，这些地方的人力成本又比较高。而在美国和加拿大，尽管中国产品有竞争力，但售后服务成本也比较高。”

此外，出海韩国市场的公司还包括：主打“跑腿”机器人的擎朗智能、深圳劢微机器人(Multiway Robotics)等。

看完前文，你或许觉得中国机器人出口韩国气势汹汹，但事实上，韩国机器人也不弱。

数据显示，韩国是近年来在机器人行业进行大量投资的国家。2020年，韩国工业机器人密度居世界第一。

工业机器人使用数量从2000年的3.8万台，增加到2018年的30万台，增幅近7倍;销售量也从5000台增加到3.8万台，增长6.6倍，相比之下，全球增长倍数分别为2.2和3.3倍。

此前，韩国政府推出“创意经济”倡议，重点发展机器人产业。该倡议旨在推动机器人技术在各行业的应用，以推动经济增长并创造新的就业机会。

据韩国机器人产业协会称，去年韩国餐馆约有 5000 台服务机器人在运行，比 2021 年增加了 67%。今年这个数字预计将增加一倍，达到 10000 台。

这样看来韩国在机器人方面的实力不容小觑，但是抵不过中国太卷了。

一个是价格方面，这点前文也有所提及，我们回归本土，补充介绍中国自身的优势。

中国制造机器人的价格竞争力，可归因于各地在过去十年大力培育机器人产业。深圳、东莞等地区专门生产机器人的产业集群为入驻企业提供了丰厚的奖励，包括10%的设施投资返还和最高可达销售额15%的补贴。

韩国政府也提供补贴，前面提及可达70%，但主要受益者是买家，而不是机器人厂商，因为该国政策旨在通过加速机器人在各行业的更广泛采用来扩大市场本身。

但与美国不同的是，韩国不对进口的中国机器人征收关税。这为餐馆老板们提供了购买或租赁中国服务机器人的机会。

另一个方面是目前服务机器人赛道，中国仍然走在前列。技术功能可充分满足市场需求，依托制造成本优势，自然强势。韩国机器人行业协会的一位高管曾表示：“在技术方面。中国人并不落后于我们，但他们比我们更早将服务机器人商业化，而且成本更具竞争力。”

从宏观上看，市场对服务机器人需求只增不减，中韩均面临劳动力下降问题，此番服务机器人出海，一方面满足市场需求，亦可视为需求不足之下，国产高端制造业及机器人产业突围的必经之路。

但是，这并不意味着中国机器人毫无隐忧。

中国机器人产业仍有进步空间

首先，产品单一化仍是目前需要解决的问题，价格优势背后，是极其激烈的厮杀竞争。

今年早些时候，中国机器人公司普渡科技大规模裁员。

根据公开宣传资料，普渡科技2022年Q1营收1.5亿元，同比增282%;海外销售收入同比增长高达763%，这意味着普渡科技海外市场占率越来越高。

然而好景不长，很快曝出公司裁员的消息。一篇雷峰网的内容称，普渡现金流出现问题，加之外部经济环境差，内外交困之下，普渡不得不瘦身。关于国内服务机器人的竞争状况，一位受访者对雷峰网称——

「在海外部分市场，高仙将原来终端售价为1万多美元的价格，降至接近6000美元，如果除去服务、质保，整体利润空间很小，为的就是阻击普渡。但从长期来看，由于海外主要依赖于代理，代理商的利润空间很少，并不利于其业务的整体扩张。」

专门研究机器人的媒体RobotReport援引普渡科技一名员工的话报道称，“中国机器人市场已经完全饱和”，“唯一获胜的方法就是价格”。

反观韩国，仍有值得借鉴的地方。

在机器人自动化方面，韩国仍高于中国。尤其在电气/电子行业和汽车行业，大量自动化的机器人被应用在高端产业之中。

随着科技的不断进步和人工智能的快速发展，韩国焊接机器人自动化生产线正逐渐成为工业领域升级和经济增长的重要推动力。

但是我们还是有更多机会——

目前国内机器人赛道正处于爆发期，不少投资人对其之看重，甚至超过AIGC。

前段时间，前华为天才少年稚晖君为机器人届带来了他的作品首秀，大模型AI机器人“远征 A1”，近两天，稚晖君又曝出获得比亚迪投资的消息，押注金额为191.497万元人民币，持股比例接近3.76%。

有相关知情者称，彭志辉的机器人项目将从清洁商用场景切入，24年清洁产品出货上千，对外公布的Mile Stone是26年盈亏平衡。

而这，还只是机器人热潮中的冰山一角。

前段时间，机器人概念股的集体活跃，长青科技五连板，新时达二连板，通力科技、中马传动、中大力德、南方精工等集体高开。与此同时，2023世界机器人大会在北京举办，更是吸引一波线下观展浪潮。紧接着北京发布《北京市促进机器人产业创新发展的若干措施》，从资金层面落地具体措施支持机器人产业发展。

8月25日，机器人公司优必选科技IPO公司通过。当前，优必选科技已完成港股上市聆讯的前置要求，坊间纷纷将其视作——中国人形机器人第一股。

技术方面，今年大模型浪潮之下，具身AI也在迅速发展。

今年春天谷歌发布了PaLM-E，参数量高达5620亿，相比下，国内大部分大模型参数量不及其十分之一。且该模型属于多模态视觉语言模型，发布即应用在机器人上，无需训练，机器人就展现出惊人的理解及泛化能力。举例来说，让它去帮忙找一包薯片，带PaLM-E的机器人立马能理解，并拆解任务在房间内开启寻找。

6月，谷歌旗下的DeepMind还展示了全球首个用于通用机器人的AI智能体RoboCat：仅需100次训练便能完成任务，还能自我改进提升。

AI科学家李飞飞也在今年发布了「具身智能」最新成果：VoxPoser，同谷歌成果类似，该团队将大模型接入机器人，把复杂指令转化成具体行动计划，人类可以很随意地用自然语言给机器人下达指令。更重要的是，通过将LLM(大语言模型)+VLM(视觉语言模型)结合在一起，机器人与环境进行交互的能力进一步提升，无需额外数据和训练便可完成任务。

可以看见，机器人热潮已经兴起。

所以，为什么不下这盘棋?