MWC23，红茶eSIM Hands-On Lab启发全场，eSIM未来已来

作者 | eSIM领先者红茶移动2023-03-13

阔别四年，MWC23巴塞罗那现场热度可比巴塞球赛

2023世界移动通信大会（MWC23 Barcelona）已经圆满落幕。Fira Gran Via展会现场，2000多家展商，8万名与会者赶赴这场移动通信领域的盛会，一返疫情前的参会热度。阔别四年，从全球各地出发去往巴塞罗那这座地中海气候海滨城市相聚的心情, 不亚于在巴塞3月5号的诺坎普球场的球迷在Barcelona VS Valencia的对决赛中呼唤“Barca!"的热情。

今年MWC Barcelona大会主题为“Velocity——时不我待”，也可理解为“If not now, then when? "。四天的大会围绕5G新动能、超越现实、开放网络、金融科技、数字万物等五大话题展开，企业纷纷以数字化时代万物互联相关的创新技术，“科技范儿”潮流的产品亮相，中国企业华为、中兴、OPPO、vivo等在内展示了硬核实力的新产品、新技术，向全球证明“硬实力”。红茶移动在会场组织了一场Partnership Program，以“eSIM, A Hands-On Lab and Beyond”为主题，向公众，客户以及合作伙伴释放信号：eSIM未来已来，是时候全面了解和亲身体验这项最新的物联网连接技术eSIM——下一代SIM，带给人们的各种可能性。

红茶团队此行收获颇丰，展会现场达成一系列合作为全年奠定基调，让我们盘点现场的亮点：

eSIM关注度大幅提升，红茶eSIM Hands-On Lab gives enlightening experience (带来非常有启发性的体验）

此次MWC大会期间，我们很开心也并不意外地看到市场对eSIM的关注度提升至新的高度。例如地铁随手取的Mobile World Live杂志上，GSMA官方人员的发言中将「eSIM」和「5G」并列为今年MWC大会上的两大焦点。

从美国、新加坡、印度、荷兰、中国出发汇聚在西班牙的红茶布展团队, 为现场200多位来自不同行业的参会者，带来主题演讲、Live demo、eSIM Hands-On 体验、eSIM数字和行业应用分享、QA互动等活动。在场的参会者中，除了运营商，芯片厂商，物联网企业，手机厂商，OTA平台服务商外，还有来自全球各地的物联网企业和车企，当然也少不了众多拥有eSIM手机和对eSIM技术感兴趣的极客朋友。

由红茶移动全球战略与合作伙伴关系VP郭晓东在台上进行现场演示，并带领观众动手操作，完成eSIM从申请码号空中下发到成功激活。现场观众拿起手机扫码，一步步跟随指引成功体验到最新eSIM激活方式。①扫码一键激活eSIM码号；②下载APP输入promo code获取西班牙当地免费流量；③填入设备EID即可获得eSIM码号空中推送。我们还准备了最新版iPhone 14 eSIM Only手机，作为抽奖奖品，让参会者有机会可以会后立即上手体验最新eSIM应用。

这场现场eSIM端到端的体验，是红茶团队经历过无数次的和不同垂直行业客户（基本包括以上参会行业客户类别）验证商业化成功的丝滑体验展示，是过去几年在千万级的消费者和物联网设备上对于eSIM每一个环节严格把关的最终结果演绎，演讲者在台上表示"所以我们敢现挂！"。观众在丝滑流畅的eSIM体验中直呼过瘾，会后有参会者在社交媒体发帖，评论本场eSIM Hands-On体验是几天会议以来最有意思的环节。

到场观众在实操中了解了eSIM的原理，理解了eSIM可编程，可空中下发，可远程管理等特性，而这些特性是传统SIM卡所不具备的。eSIM可极度缩短整个SIM生命管理周期，数字化整个SIM功能实现过程，可基于设备所处位置云端获取和管理蜂窝网络服务，实现设备快速上线和远程管理，并让企业有机会开展基于eSIM的增值服务，助力运营商迈向数字化转型，为企业实现数字化集约化高效的大规模物联网部署。其适合于数字化时代快速获客的特性，以及基于消费者国际差旅场景和物联网设备大规模部署的灵活商业模式，是运营商和物联网企业客户快速开启数字化时代大门的钥匙。

新的企业定位：Global Connectivity Orchestrator

红茶移动CEO金博士在本次大会上宣布新的企业定位——Global Connectivity Orchestrator, 金博士表示：“世界日新月异，不少企业的数字化转型已经开始下半场，客户对通信连接中的时延、可靠性、安全性、能效等提出了更高的需求，也驱使我们不断提升产品和服务的可信赖程度，不断创新以为客户前瞻性先行开路。自疫情开始，红茶移动一直坚持进行开展战略转型工作，过去几年来我们持续深耕eSIM全栈的技术和产品研发，基于不同场景的设备连接需求，紧跟行业eSIM、iSIM、nuSIM最新标准规范，将消费者端成功的eSIM经验拓展至物联网领域，基于数字化、双碳等符合国家政策的新目标和新需求，帮助多家运营商积极部署RSP平台，率先和无数垂直行业客户包括电网，车企等进行eSIM应用实践，并获得苹果、OPPO、vivo、中国联通、中国移动、德国电信、高通、移远通信、以及海外OTA平台等客户和合作伙伴的认可和信任，从“连接服务商”的角色大步迈进，也很开心看到疫情恢复以来我司eSIM业务的恢复与增长，一步一步脚踏实地地成功转型为一家可以提供eSIM全栈式基础设施和完整的eSIM端到端技术方案的企业。

作为eSIM行业领先者位居2022 eSIM Scoreboard前列

此外，我们很荣幸能邀请到全球市场调研咨询机构Counterpoint联合创始人和首席研究分析师Neil出席，Neil在本次大会上分享了eSIM市场最新进展，发布了eSIM最新市场数字统计结果。在2022年度由Counterpoint出具的权威eSIM Scoreboard中，基于各项eSIM相关行业评分标准，红茶移动最终排名上升多个名次并位居前列，被特别提及为"eSIM端到端服务商"，作为行业eSIM领先者为行业提供完整的eSIM基础设施和解决方案。在此，我们衷心感谢团队在市场、产品、研发以及客户满意交付上全方位的努力，感恩来自运营商、手机厂商、芯片和模组厂商、物联网厂商和方案商企业、航空公司以及差旅平台等客户和合作伙伴的认可！让我们共同期待，已经到来的eSIM时代持续带来的机会与惊喜。

Neil表示：“未来五年，将陆续发货将近五十亿eSIM消费类设备。”

eSIM.plus：为运营商提供完整的eSIM解决方案

展会实际到场观众中，包含很多不同国家预部署eSIM平台的移运营商和虚拟运营商参会代表，红茶移动为参会嘉宾们带来eSIM.plus-面向全球运营商的"一站式eSIM解决方案"：过去两年红茶已为10多家全球不同国家运营商成功交付完整的eSIM方案，助力运营商快速接入千万级eSIM设备，除了 eSIM远程配置平台 (RSP) 之外，还提供自主研发的授权服务器 (ES)，以满足各种消费电子产品的需求，例如 Apple手表、iPad、Samsung Gear 等等，并且不同于大部分eSIM平台服务商，红茶移动还可以为运营商开发具备优质用户体验的eSIM App。同时，运营商团队代表在会上正式宣布面向未来的物联网eSIM用例：红茶移动在业界率先实施了 GSMA SGP.31，或可实现一套RSP平台同时部署消费者和物联网eSIM设备，很大程度上提升了大规模物联网部署的效率。

会后，很多运营商合作伙伴来红茶会议室了解了有关eSIM部署的必要条件和详细流程，自iPhone, iPad, Apple Watch一系列苹果最新产品搭载eSIM面市, 以及在美国发布eSIM Only iPhone 14以来，各大安卓厂商如OPPO、谷歌、三星、vivo、小米等纷纷开始在推出的最新手机上内置eSIM出货。大部分物联网设备厂商也开始前瞻性地布局eSIM战略方向，具体例子如BWM Personal eSIM的推出、eSIM在公共事业设备网络安全性上的应用、在大规模物联网部署中通过一个eSIM SKU轻松接入全球高可靠网络的等。这些应用实例都驱使运营商开始前瞻性部署，以快速高效接入更多eSIM设备，运营商希望找到一家专业的完整的eSIM方案商，以帮助其部署电信级安全的RSP平台来支持接入更多eSIM设备。"It is not a question of why, it's a question of when. And eSIM is on, the future is already here, unfolding unprecedented chances awaiting for us." 某运营商高管受访时表示。