“通过将广云物联自身在技术和行业经验与亚马逊云科技可靠的云服务优势结合在一起，为全球企业客户提供从物联网生态接入、物联网云平台搭建到物联网 App 开发的一站式服务。”
——广云物联网科技（广州）有限公司陈秋羽
随着物联网行业的发展，广云物联已经成为众多物联网生态与制造业企业中不可或缺的重要合作伙伴。
通过加入亚马逊云科技合作伙伴网络并在云上构建无服务器化的“天匠物联网平台”，广云物联协助智能硬件出海企业以更具成本效益和更加快速的方式打造在全球市场都具有竞争力的智能产品。
广云物联所采用的亚马逊云科技服务包括 Amazon S3、Amazon IoT Core、Amazon Lambda 等。
业务需求与挑战
随着物联网行业的发展，广云物联已经成为众多物联网生态与制造业企业中不可或缺的重要合作伙伴。
为了帮助行业客户更好的应对未来大量智能设备的连接问题，并向终端客户提供更加个性化的智能硬件场景，广云物联所推出的“天匠物联网平台”套件是一款针对智能物联产品的解决方案，覆盖了智能产品云、联网芯片/模组接入程序、App 端物联应用功能、企业设备全生命周期管理台等四大核心环节。协助智能硬件出海企业打造在全球市场都具有竞争力的智能产品。
选择亚马逊云科技构建“天匠物联网平台”
在构建“天匠物联网平台”的整体方案的过程中，广云物联选择了亚马逊云科技，并加入亚马逊云科技合作伙伴网络，通过将自身在技术和行业经验与亚马逊云科技可靠的云服务优势结合在一起，为全球企业客户提供从物联网生态接入、物联网云平台搭建到物联网 App 开发的一站式服务。在广云物联看来，相比于其他云服务提供商，亚马逊云科技具有以下突出优势：
广泛的云基础设施提供更好的全球用户触达能力
智能硬件业务出海作为一个全球化的业务，需要可靠的全球基础设施支撑。亚马逊云科技目前已在全球 26 个地理区域内运营着 84 个可用区，能够帮助物联网行业客户更好的触达分布在世界各地的终端用户。就近的服务接入意味着数据的传输更加稳定，并且更低的延迟可以带来更好的终端用户体验。
广云物联通过应用 Amazon S3 存储服务来提升智能物联网应用场景中的文件传输效率，在智能硬件全球动态注册和上线的过程中，借助 Amazon S3 的存储组件可以实现全球范围内的就近接入，将硬件连接至离用户所在位置最近的亚马逊云科技区域，同时结合亚马逊云科技内置的安全能力保护客户数据的隐私性与安全性，以及市场所在国家和地区对于数据主流的合规性要求，协助行业客户实现全球范围内的数据合规运营。
轻松构建无服务器化的云上物联网平台
亚马逊云科技在物联网应用场景中提供了多样化的托管服务，可以帮助广云物联构建从云端到边缘的完整方案。
技术团队采用 Amazon IoT Core、Amazon Lambda、 Amazon Cognito、Amazon S3、Amazon DynamoDB、Amazon RDS for PostgreSQL 等一系列组件在云上完成物联网平台的快速搭建，助力设备厂商快速实现产品智能化。
“天匠物联网平台”结合亚马逊云科技的物联网能力提供了设备接入、设备部署、设备安全、设备状态监控、各项目管理、设备管理、设备异常通知，设备维护等系列功能，让广云物联实现了从产品前期开发到后期运营的全生命周期的无服务器化。
面向合作伙伴提供的资源支持助力业务快速发展
在加入亚马逊云科技合作伙伴网络之后，广云物联在构建天匠物联网平台”的过程中也得到了来自于亚马逊云科技专业技术团队的全方位支持。
“我们的技术团队与亚马逊云科技的解决方案架构师团队进行过多次深入的沟通，让我们能够借鉴成熟的参考架构和经验加速软件的开发与部署。” 陈秋羽谈到，“并且亚马逊云科技合作伙伴网络也提供了丰富的合作伙伴支持计划，让我们能够与亚马逊云科技的销售团队建立合作，在物联网领域共同开拓市场。”
获得的成效
亚马逊云科技合作伙伴广云物联推出的“天匠物联网平台”以套件方式陆续向60余个行业客户提供一站式平台部署方案，为行业客户和企业自身带来了多方面的成效：
首先是帮助行业客户大幅提升业务的全球部署效率，缩短为客户独立部署服务的周期。依托于亚马逊云科技的全球基础设施以及所提供的无服务器化的托管物联网服务，广云物联可以协助行业客户实现快速的业务出海。Amazon IoT Core 能够让行业用户以便捷和安全的方式将海量设备连接到云上，而无需花费高昂的成本在海外部署和管理基础设施。广云物联“天匠物联网平台”所服务的江西某科技制造企业在两个月内就完成了智能照明物联网平台落地，并实现了产品快速上市量产。
其次是在简化 IT 运维管理工作的同时缩短软件的开发和调试时间。利用亚马逊云科技面向物联网场景提供的多种弹性云服务，广云物联在开发物联网平台应用中可以随时启用各类弹性组件，而无须单独购买和配置各类服务器，从而简化底层 IT 基础设施的管理和投入，并且能够更快速的建立与生产环境相一致的应用环境评估软件性能和功能，为软件开发团队节省了大量的开发与调试时间，也让产品团队更专注于市场需求，推动物联网解决方案的快速迭代。
不仅如此，通过加入亚马逊云科技合作伙伴网络，广云物联也在市场开拓上获得了更多的资源和支持。“与亚马逊云科技的专业化团队合作，在深耕行业客户方面，我们联合举办了‘企业自建物联网平台’的主题沙龙，得到了行业客户的充分关注和认可，短短的两场活动已经有50多家意向客户与我们洽谈合作。” 陈秋羽谈到，“并且亚马逊云科技的销售团队也为我们带来了非常多的目标客户与商机，这就是合作共赢的价值。”
成功案例
江西嘉捷鑫源科技有限公司（以下简称“INNOTECH”）成立于2016年11月，是一家专注于物联网（IoT）产品、智能家居智能硬件解决方案的企业，其核心业务包括智能照明、智能电工、智能传感器、智能连接模块、植物生长智能化产品等。目前，公司已与数十家全球顶级品牌企业建立了合作关系。
2021年 INNOTECH，规划了“智能植物照明产品”开发项目。在开发初期遇到了搭建面向全球物联网平台的系列难题：云平台技术栈复杂、成本投入、开发周期不可控、如何保障信息安全合法合规等等。一度项目陷入停滞。
INNOTECH 在亚马逊云科技的引荐下，在2021年8月跟广云物联开始接洽，很快我们被广云的专业能力说服，并于2021年10月选择了广云物联基于亚马逊云科技的“天匠物联网平台”作为其植物照明系统的物联网平台。在2021年11月广云物联就协助 INNOTECH 完成了云服务的的部署，顺利完成产品智能化，极大的缩短了项目开发周期。同时，这一合作极大的节约了研发成本的投入，并且依靠亚马逊云科技成熟安全的物联网基础设施，让产品的连接具有更加安全、可靠的保障。
“一般企业自己开发物联网平台往往需要一年的时间。广云物联基于亚马逊云科技的无服务器组件架构构建的“天匠物联网平台”整体方案只需两周时间即可完成全球部署和智能产品量产支撑。”
——江西嘉捷鑫源科技有限公司张云
在这一案例的启发和亚马逊云科技的生态能力感召下，INNOTECH 也主动要求成为亚马逊云生态合作伙伴。基于亚马逊云平台，结合 INNOTECH 在照明、电工、传感领域积累的经验和优势，INNOTECH 将联合广云物联构建全屋智能的物联网方案，为客户提供产品智能化的硬件供应链管理、软硬件技术服务的一站式解决方案。
未来，广云物联将继续与亚马逊云科技保持密切合作关系，持续优化物联网解决方案，在计划引入 Amazon IoT Greengrass 为智能网关提供支持的同时也会将音视频类传输以及带视频图像分析业务的物联网产品加入到 Turn-Key 方案当中，并探索根据用户使用习惯向用户推送智能建议等 AI 类应用场景，更好地服务中国本土的智能硬件出口企业。
