作者：文静

物联网智库 整理发布

8月24日清晨，涂鸦智能交出最新成绩单。

总收入1.045亿美元，同比下降11.4%。2023上半年净亏损4460万美元，较去年同期进一步收窄50.9%。

营业表现方面，涂鸦智能在截至2023年6月30日，营业亏损为6370万美元，同样，较去年同期进一步收窄，幅度32.9%。

各项收入中，大头来自物联网PaaS收入，为7470万美金，该板块同比减少16.4%。其余板块为智能设备分销，收入1193万美元，以及SaaS及其他，收入1782万美元。

在8月24日上午召开的电话会中，管理层手握上述成绩，对公司的前景保持信心。此外，管理层还回应了AIGC方面的布局，以及实现盈亏平衡的路径。

2023年大环境让IoT行业玩家们承压不小，涂鸦智能交出此份答卷，可谓不易，他们如何做到的?

更多详情，一起扒扒看看。

毛利率增长42.1%

公开资料显示，涂鸦智能是一家技术公司，致力于让生活更智能。

涂鸦智能的物联网云开发平台，为企业和开发人员提供全套产品，包括平台即服务(PaaS)和软件即服务(SaaS)。

通过其物联网云开发平台，涂鸦使开发人员能够激活由品牌、原始设备制造商、合作伙伴和最终用户组成物联网生态系统，通过各种智能设备进行互动和交流。

目前，涂鸦旗下主要业务板块集中于物联网PaaS、Saas、智能设备分销领域，收入也主要来自这三方面。

前文提及，截至2023年6月30日止六个月，涂鸦智能总收入1.045亿美元，较2022年同期的1.179亿美元减少11.4%。

公司称，变动主要由于物联网PaaS收入及智能设备分销收入减少，不过涂鸦智能也提及，部分被SaaS及其他收入增加所抵销。

下面，来看看主要业务板块表现情况。

首先是物联网PaaS方面。

收入7470万美元，较2022年同期的8940万美元减少16.4%。关于这一表现，在报告期内，公司客户对采购决定维持审慎。

公司报告称，物联网PaaS业绩不景气，主要原因是非必需消费电子产品行业供求错配，从而下游供应链出现持续的存货积压。此外，全球通胀影响消费者信心。

近月来，多个地区若干种类的非必需消费电子产品消费仍然疲弱。外汇汇率的波动也产生了一定的负面影响。

基于以上因素，涂鸦的物联网PaaS于截至2023年6月30日止连续12个月的净扩展率(DBNER)较过往期间下降至58%。

所谓DBNER，全称是 dollar-based net expansion rate。它显示了公司随着时间的推移扩大客户对其平台的使用，并从现有客户中产生收入增长的能力。

其次是智能设备分销方面。

涂鸦智能从中的收入为1190万美元，较2022年同期的1560万美元减少23.3%。变动原因，涂鸦解释为——主要由于客户购买需求的时效要求及数量不同。

最后是SaaS及其他方面，收入1780万美元，较2022年同期的1290万美元增长37.7%。是三大业务板块里增长的唯一一项，成为拉动增长的核心。于报告期，涂鸦为客户提供了大量极具价值的增值服务及各种软件产品，包括SaaS解决方案及Cube智慧私有云解决方案。

相比营收数据，此番涂鸦智能更强调他们的毛利率的增加。

截至2023年6月30日止六个月的毛利总额为4770万美元，较2022年同期的4960万美元减少3.9%;毛利率为45.6%，较2022年同期的42.1%有所增加。

这其中，我们还是分三部分看——

物联网PaaS的六个月毛利率为42.5%，相比2022年同期的42.4%基本持平。SaaS及其他的六个月毛利率为74.3%，而2022年同期为78.1%。

智能设备分销的六个月毛利率为22.1%，而2022年同期为10.3%，主要是由于涂鸦于报告期向客户提供的产品解决方案拉动了利润增长。

开源节流，那成本控制住了吗?

报告显示，截至2023年6月30日止六个月，涂鸦的营业成本为5680万美元，较2022年同期的6830万美元减少16.8%，与总收入的下降趋势一致。

营业费用为11140万美元，较2022年同期的14450万美元，也减少22.9%;

财务数字背后，是涂鸦智能业务的成长与变化。

2023上半年，涂鸦智能客户总数约为4300个(同期为5650个)，其中物联网PaaS客户约有2900个(同期为3800个)。

优质物联网PaaS客户有251个贡献了约81.1%物联网PaaS收入。

这里的优质物联网PaaS客户，涂鸦智能的定义是：截至指定日期过去12个月期间，物联网PaaS收入贡献超过10万美元的客户。

截至2023年6月30日，注册物联网设备和软件开发者(注册开发者)超过846000个，较截至2022年12月31日的超过708000个开发者增长19.6%。

涂鸦智能在能源能效方面介绍了更多进展。

比如，涂鸦提供的住宅储能物联网解决方案，不仅有效管理了传统的家庭用电，还可视化了从太阳能发电、储能、电池、分配和消耗到电动汽车充电的实时能量流。它优化了能源使用策略，并帮助业主有效地管理家庭能源，特别是在欧洲，澳大利亚。

上半年，涂鸦还将SaaS业务推广到更多的国家。相关负责人表示，公司已在泰国取得了稳步进展。此外，有上市集团进一步复制了公司在西班牙学生公寓的基准项目。英国目前在进行另一个项目。

人员支出方面，涂鸦智能表示，员工薪酬(不包括股票激励部分)同比下降了33.2%，办公楼及物业租赁方面下降了51.6%。人员规模方面，涂鸦智能称雇员已经下降到了1500人，这与此前曝出的减员信息暗合。

关于未来

与所有IoT企业当下的处境类似，涂鸦智能的未来，也并非毫无挑战。

比如在上午召开的电话会中，有人提问到，公司的中国客户需求前景，是否受出口疲软影响。

此外，涂鸦智能还提及，消费支出模式及地区经济差异、库存管理、汇率波动及更广泛的地缘政治不确定性仍是公司未来将会面临的挑战。

在谈及企业盈利问题时，有人对公司未来的收支持有不确定性。

至于大火的AICG，公司在电话会上表示，目前这一领域正处于AI探索的早期阶段，在商业上是否可行，以及在应用场景的成本效益如何，还需要市场用脚投票。

关于未来，涂鸦智能颇为乐观，创始人兼CEO王学集强调：

“从自身的经营状况和外部向好的信号中，我们判断最艰难时期已经过去。涂鸦有充足的信心保持稳健的财务表现，并预期下半年恢复收入同比增长。我们对未来充满期待。”