RFID行业破“卷”成蝶
来源 | RFID世界网2023-08-10 17:34:51
其实可以总结为三条路径:新市场、新产品、新模式。
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在RFID企业调研中,我们最常听到“卷”这个词,“卷”似乎是行业发展到一定阶段后必须经历的阵痛,这种现象在国内尤为突出,放眼到整个物联网领域,并不仅仅是RFID行业是这样,在蜂窝模组、云平台同样如此,甚至市场上还流传着:“干着高科技的活,赚着白菜的钱”。

其实“卷”是一种竞争发展的状况,并不完全是贬义词,一方面是市场应用的扩大在很多场景确实需要低成本的解决方案;另一方面是“卷”往往和创新是共生的,在“卷”的环境中倒逼行业出现更多创新的产品及应用。也就是企业可以根据自身优势选择用卷换量,也可以选择不卷求新,对于RFID行业来说赚差价的时代已经过去,企业核心竞争力在于创新,提供定制化产品及服务是关键。那么不想卷的RFID企业,有哪些新路径可以探索呢?

其实可以总结为三条路径:新市场、新产品、新模式。

新市场:新场景与海外市场

鞋服零售是RFID最主要的应用场景,在市场相对成熟的情况下,寻求新的细分市场已经是很多RFID企业正在做或者尝试的事情,根据AIoT星图研究院2022年国内RFID细分市场产值数据:鞋服零售虽仍占比40%,但是电力、工业、快递物流、动物等场景市场已经具备一定规模,并且在未来都有不错的发展潜力。

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除了新兴场景外,发力海外市场也是好的路径,不少企业从成立之初就立足海外市场,相对国内过于卷的环境,海外要好的多,海外的市场容量也更大,拿UHF标签来说,2022年全球UHF标签出货量为360亿个,国内UHF标签应用量为68.4亿个,国内占比不到20%,80%的市场在海外,把更多精力放在更大的市场上也是避开卷的有效方式。

新产品:产品差异化、定制化

RFID通用产品同质化严重,是卷的重灾区,标准化越高,越容易卷,市场也越发向头部大企业集中,做定制化产品已经是行业大多数企业的产品方向,这点在RFID标签体现尤其明显。

通用标签体量大,多数企业分不到多少杯羹,利润也低,而工业标签、电力标签、传感器标签、军工标签这些定制化产品一方面体量在快速增长,另一方面利润也更可观。

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在当前经济环境下,市场需求在减少,新晋企业数量是越来越多,在这种情况下差异化竞争力更为重要,企业研发需要成本,市场推广需要成本,服务同样需要成本,企业需要有足够的利润率才能实现正向运营,定制化对大多数企业来说是必须走的路。

新模式:从产品到整体方案,从单硬件到集成

产品或者单硬件是容易同质化的,这点在手持机上体现就很突出,但是从产品转变到场景的解决方案,从单硬件到系统集成这就很难同质化比较了,不同企业针对场景需求提供的解决方案都不一样,考验的是企业对场景的理解,对客户需求的整体把控,和项目的完成能力,各个方面都能够体现企业的竞争力,并不局限于产品,这就很难单一从某些产品的角度去比较。

比如RFID在工业场景的应用,读写器用在哪里,用什么类型能满足需求,除了数据采集,如何与工业PLC通信,协议的对接等,标签用在哪里,需要用什么类型标签识别效果好,这都是系统化工程,不是标准化产品,这也是很多有实力的企业逐渐从产品型企业向方案型企业、向系统集成型企业过渡的原因,并且在模式转变中激发了企业更多活力和效益。