这是我的第284篇专栏文章。

杰里米·里夫金曾经描述过“零边际成本社会”，边际成本是经济学术语，意为“每一单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量”，在很多领域这个增量正快速降低并趋近于零。然而基础设施建设一直离里夫金的构想有些遥远，因为这个领域需要大量的资本性支出(CAPEX)，成本颇高。

大部分基础设施的建设和运营是一个重资产的业务，投资巨大，需要快速将规模做大，才能摊薄前期的投资，眼看着这种现状与时代的发展背道而驰，这个问题该怎么破解?

DePIN，分布式物理基础设施网络，提供了不同以往的解题思路。

DePIN基于开源和共建的核心思路，降低了基础设施的部署门槛。基于DePIN的基础设施，不再需要由单一或者少数几个主体来做初期的大量投入，而是大家可以共建、共享同一个基础设施网络，并参与激励和决策。根据市场研究机构的测算，DePIN网络可以实现75%~90%的基础设施成本节省，相当可观。

除了部署成本低，DePIN网络建设起来还相当灵活，每一个个人、每一个主体都可以参与其中，而且DePIN本身的调度能力很强，一张网络遍及全球，打破信息孤岛，实现了数据的无缝流动。

这篇文章，作为《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基础设施网络，一片不可不知的新蓝海》的下篇，如约我们来继续探讨关于DePIN的话题，包括：

• DePIN目前位于什么发展阶段?

• 什么样的DePIN项目更容易成功?

• AIoT项目如何向DePIN转型?

• 实操性的DePIN上手指南

• 如何设计DePIN的经济模型?

DePIN的发展阶段：虽处早期但增长快速

虽然DePIN目前处于早期阶段，甚至网上关于DePIN的文章还很少，但是DePIN的发展速度却很快，一旦找到了合适的机会，DePIN的星星之火可以燎原。

我们以Helium为例，这是一个分散的、点对点的无线网络，允许物联网设备在不需要传统蜂窝或Wi-Fi网络的情况下发送和接收数据。Helium解决了海外市场低功耗广域网的网络覆盖问题，这种网络架构能够快速高效地扩展，因为每个添加到网络中的热点都会对其整体覆盖范围和扩展贡献。Helium创造了一个不仅可靠，而且成本效益高的网络，使其成为希望简化其物联网连接性的个人和企业的有吸引力的选择。

去年Helium曾经受到一个很大的质疑，有人披露Helium从创立起始，Helium的网络收入只有6000多美元。但是当时间来到今年，Helium每天产生的收益就已经超过1000美元，虽然这个收益数字仍旧并不大，但是可怕的是它背后的增速。根据最新数据，Helium网络已经覆盖190个国家，热点数量超过93万。

正如亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯曾多次强调的放眼长期：我们应该总是专注于长期的增长，而不是短期的成功。

虽处早期，一旦增长的飞轮启动，DePIN的进展是惊人的。

考虑到不同DePIN项目之间的关联性和协同性，各个DePIN项目的增长飞轮之间可以彼此增强。如今无论是DePIN赛道的参与者还是开发者数量都出现了明显的增长，DePIN即将迈过从0~1的初始阶段，进入从1~100的发展过程。

同时，我们还应该看到DePIN和生成式人工智能AIGC可以形成很好的协同。

AIGC同样是一个每天快速迭代的领域，然而据多位计算机科学家预测，到2026年ChatGPT等大型语言模型的训练将耗尽互联网上的可用文本数据。届时，由DePIN网络产生的设备数据有可能将成为主要的训练材料之一。

同时考虑到AI的民主性，AIGC不应该是由专有数据和专有算法组成的黑匣子，而是每个开发者甚至用户都应该能够为LLM模型贡献算法和数据，并从模型的未来利润中获得一部分。

DePIN的应用将有利于个人数据的资产化，而且是个人与物理世界相结合的数据的资产化，创造一个人人皆拥有自己的数据，数据属于人人的环境，与AIGC的应用一起共同构建AGI商业组织的未来。

什么样的DePIN项目更容易成功?

DePIN项目的内核是开源和共建，因此成功的DePIN项目，需要把握三个关键点：

第一，构建多边参与者共同经营的市场环境。

DePIN与Uber、Airbnb有很强的的相似性，是一种基于共享经济的多边参与的Market Place，产品和服务的提供方和使用者，是一些个人或者小型组织，相对零散然而却不失协同。就像凯文凯利《失控》中描述的，DePIN把过去零散的个体，用网络、用智能硬件整合起来，形成一个基础设施网络。我们需要提供一个健全的Market Place，让大家在这个平台上充分发挥。

第二，DePIN的硬件和软件应该开源。

因为每个DePIN项目对应的是一类公共通用的基础设施，那么开源、开放就是必选项。早期虽然我们可以封闭验证软硬件的可行性，但是取得良好发展的DePIN项目一定是软硬件开源的，这样更多的生态伙伴才能参与其中。

第三，确保DePIN不会被某个主体或者少数人控制。

DePIN是一个人人皆可参与构建的网络，会实现很大的规模，因此在发展之初就需要考虑如何保证DePIN不被某个单一主体或者少数人控制，DePIN中不应存在信息孤岛，不能让公共的基础设施变成私营的盈利平台。

DePIN的治理方式构建在Web3之上，是取其精髓，让DePIN能够保持良好的发展方向。而Web3必然是基于价值互联网，同时也是基于区块链、数字钱包和智能合约的网络。

AIoT项目如何向DePIN转型?

大多数的AIoT应用基于Web2的集中式、中心化的云计算架构或者边云协同的混合架构，而Web3应用构建在去中心化的区块链网络上，Web3的应用必然是Tokenization，任何不用Tokenization的方法来构建Web3的商业都不能称为Web3。

因此AIoT应用与Web3结合，进而构建DePIN的过程，涉及到从Web2到Web3的转型和创新，以满足各种基于Web3的商业模式的需求。

AIoT企业可以考虑面向Web3的多阶段数字化转型战略，以便最大限度地减少业务模型变化和系统架构风险，相关的步骤包括：

• 定义客户的参与方法。在第一阶段，AIoT项目需要确定最合适的Web3技术(例如，DeFi、NFT、DAO等)和相应的治理流程、经济模型，以便与客户互动，并使用去中心化应用程序DAPP实施定义的业务逻辑。

• 初始的融合与集成。在第二阶段，AIoT项目可以通过分散的区块链预言机(Oracle)，将基于Web2的AIoT系统与DAPP连接起来，并将所需的信息提供给DAPP。这种渐进的融合过程相对稳妥，而无需引入重大的架构更改和数字转换开销。

• 评估新的商业模式。在第三阶段，AIoT项目应将Web3相关能力作为实验性功能添加到用户界面，并运行一定时间，在此期间收集到的客户反馈对于评估新业务模型和面向Web3数字化转型的有效性至关重要。

• 做出最终的决定。在第四阶段，如果已经部分验证，基于Web3的方法能够有效地实现业务目标，那么AIoT项目应继续推进面向Web3的数字化转型之旅。

实操性的DePIN上手指南

首先选择合适的场景，至于判断哪些AIoT场景适用于DePIN，可以参考上篇文章《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基础设施网络，一片不可不知的新蓝海》中的阐述，即：使用摩擦小、To C的场景、具备网络效应，以及产业链成熟。

接下来，我们需要考虑技术层面的配置，包含软件技术和硬件技术。

软件技术：

• PoPW，区块链芯片模组

• IoT Oracle，相对的中心化

• 前后端能力，快速迭代

• 合约开发，安全审计

• dApp，上架要求，原生还是浏览器

• 链的选择，自建一条链还是选择一条成熟的链

Web3 可识别到“网络中每个人的贡献”这一特性，为在全球范围内协调人类活动提供了新的途径。而DePIN的基础构成与传统Web3项目并不相同，DePIN采用的是软硬结合的方式，核心是PoPW(物理工作量证明)。

PoPW 网络是协作网络，网络参与者创建一个去中心化的双边市场。一方为网络和服务买家贡献工作量，一方通过付费从而从网络提供的服务中受益。我们需要设计如何产生PoPW，包括激励的获取和分配等内容，采用区块链芯片和模组是改造现有设备的备选方式。

在 PoPW网络中，需要在链上证明网络参与者的链下贡献。这些证明允许使用网络的本地代币来奖励贡献。在将这些贡献提交到链之前，Oracle 需要证明贡献的真实性。

这个 Oracle 问题是 PoPW 网络最棘手的挑战之一。恶意行为者有动机操纵 Oracle 从而从网络中获取最大价值。

因此“靠得住”的Oracle非常重要，这里需要做一个平衡，如果所有东西放在链上，对链的压力会很大，所以一些规模比较大的DePIN项目，会考虑将Oracle放到链下，以相对中心化的方式来做。

除此以外，前后端开发和快速迭代的能力、合约开发和安全审计、上架要求以及链的选择都是我们需要逐一考虑的问题。

硬件技术：

• 设备制造合作伙伴的选择

• 小批量试产能力，灵活配合

• 全球发货能力，各地认证

由于DePIN与硬件强相关，对于AIoT领域的朋友而言是一次很好的机会，是这个周期中的重要叙事。

在4月份举办的2023 香港 Web3 嘉年华现场，HashKey Group 联合 DePIN 项目 Arkreen与众多合作伙伴，面向全球发起“Web3 DePIN 香港倡议”，旨在与 DePIN 生态的项目、建设者、投研机构、设备商共同推动 DePIN生态在香港发展，将香港打造成为全球 DePIN 生态的集聚地。

关于DePIN硬件遇到的绝大部分问题，比如如何控制成本，如何提升良品率，如何管理供应链…AIoT企业都有很好的经验总结。

这里需要进一步注意DePIN硬件的独特性：

首先，大量的AIoT硬件之间的使用方是to B或者to G的专业人士，对硬件有基本的了解和操作能力，而DePIN面向的是to C的个人用户，他们是极客、发烧友，很少有专业用户，这些用户需要详细的说明书进行指导，还需要了解硬件维护和运营的方法。硬件厂商也需要考虑如何将专业基础设施硬件做成面向to C的产品。

第二，DePIN项目的叙事普遍比较宏伟，一般是全球化的项目，因此硬件产品的全球发货与支持能力，各地的认证能力是必须。

第三，DePIN具有特殊性，过去AIoT硬件不太重点考虑安全性的问题，但是DePIN的基础设施硬件需要具备强安全性。这种安全性分成两个层面，第一层是DePIN设备本身足够的安全，不会被黑客所利用，对网络造成损害;第二层是DePIN项目往往需要通过一些算法去实现DAO，这些DAO的成立也会依赖于整个硬件的安全性，因此在设计DePIN硬件的过程中，这两个层面的安全性都需要考虑。

总之，DePIN是一个很适合AIoT企业的发展叙事，如果AIoT企业转型做DePIN项目，最好选择与已有的DePIN项目可以合作的技术方案，这样可以相互借力发展，在早期阶段更容易获得社区的支持。

如何设计DePIN的经济模型?

DePIN的经济模型基于两个原则，一个是传真机效应，一个是利益相关者原则。

传真机效应是指每个人买一台传真机并加入一个传真机网络，就使用这个网络，同时也增加了这个网络的价值。具备传真机效应的网络满足梅特卡夫定律，一个网络的价值和这个网络节点数的平方成正比。

利益相关者原则对应于传统的股东和客户关系，这是两个天然隔离的群体，股东持有股份，客户花钱购买产品，而现在股东和客户的身份二合为一，利益相关者既可以使用DePIN网络，又可以获得DePIN网络的价值，兼顾股东的身份。

DePIN项目的经济模型设计是重中之重，这对于AIoT企业而言是一个比较新的板块，DePIN项目能够启动增长飞轮的关键点，就是经济模型的设计。

经济模型设计：

• 网络使用权价值

• 网络外部收入的设计，如何反哺到token价值，BME模型

• 激励递减，越早参与激励越大

第一，设计网络使用权价值。因为DePIN的传真机效应，节点越多价值越大。在使用权制度下，组织中所有参与者以利益相关者的身份进行大规模协作，做出自身的贡献，共享组织价值。在这样的背景下，项目股东所代表的股东所有权已经没有意义，真正有价值的是项目的使用权。使用权不能被股份化，但是可以被代币化，作为使用权的一种价值表示，获取的是网络效益的价值，而且这个价值的想象空间很大。

第二，网络的外部收入应该能够反哺网络的使用权价值。比如Helium的实践，Helium 主要从燃烧角度引入了使双代币产生关联的机制，其采用的是燃烧铸造平衡模型(Burn-and-Mint Equilibrium，简称 BME 模型)。在 BME 模型中，燃烧仅仅是第一步，系统在下一时间单位会重新铸造 HNT，其铸造数量是燃烧数量的某种函数，视具体项目而定。BME 模型下，HNT 可以较好地捕获到平台经济活动的价值，而且用户的网络使用价格不会随 HNT 波动，这种稳定预期也是 BME 的重要益处。

第三，设计冷启动过程中的激励机制。最初在DePIN项目诞生的时候，可能谁都没有听说过，如何从零开始冷启动是每个项目都面对的问题。如何获取关注并突破质疑，需要DePIN项目在早期阶段对参与者有一定的激励倾斜。

DePIN项目的经济模型设计，是一个很大的话题，我们将在后续的活动中进行延续性讨论。

写在最后

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参考资料：

1.AI需要Web3，作者：Catrina，来源：SevenUp DAO

2.肖风：AGI商业组织的未来，来源：独角兽DIGITALIZATION