昨天上午，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇在阿里云合作伙伴大会上透露，目前已有超过20万企业用户申请接入千问测试，为加速服务各行各业，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”，首批将联合七家顶尖生态伙伴推动大模型在不同行业落地应用。

张勇表示，阿里云的核心定位是一家云计算产品公司，生态是阿里云的根基。让被集成说到做到的核心，是要坚定走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座;中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成;底座为IaaS云基础设施产品被集成。

而在云基础设施IaaS层，阿里云将进一步推动算力普惠，释放技术红利，为伙伴提供软硬一体的自研技术底座，降低伙伴集成算力技术的成本。在上午的会议现场，阿里云宣布启动史上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降50%。

具体来说，阿里云弹性计算7代实例和倚天实例降价最高达20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。

目前，阿里云官网已公布更详细的产品价格表，而此次价格调整也将于5月7日起正式生效。

坚持自研让云服务成本持续走低

据悉，此次阿里云的降价空间，来自于规模效应和自研技术的投入。自2009年创立时起，阿里云一直在向全球客户提供全方位的云服务，包括自有服务器、弹性计算、存储、网络安全、数据库和大数据计算等，而阿里云通过使用自研的CPU倚天710、云操作系统飞天和云基础设施处理器CIPU的组合，让数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上。

在阿里云的发展历史上，也曾多次使用过降价策略。在2014年，阿里云曾在一年内六次降价，在2016年的云栖大会上，阿里云宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%。在本月11日的阿里云大会上，张勇表示，通过坚持自研，过去十年阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近9成。在当时的峰会上，阿里云推出的两款新产品——ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%;对象存储预留空间产品，价格最多降低70%。

过去一年，阿里云与12000家伙伴服务了超过45万客户，有300多家合作伙伴在阿里云上年销售额过千万，超过900家伙伴增速超过100%;过去五年，阿里云伙伴业绩规模也从25.8亿增长至192亿，五年里增长超7倍。

自2016年起，阿里云就持续保持中国第一、亚太第一、全球第三的市场地位。据IDC的数据，2022年，中国前四大云计算厂商为阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云，其中阿里云的市场占比为36%，华为云以19%的市场份额排名第二，腾讯云以16%的市场份额排名第三，百度智能云市场份额为9%。

不过，从IDC的最新报告来看，自2022年下半年时，国内前五公有云服务商市场份额集中度比2021年下半年略有下降。其中，阿里云IaaS+PaaS的市场份额从去年同期的36.7%减少至31.9%。不仅如此，近年来，三大运营商的云计算业务也正在快速崛起，成为云计算市场的新主力。根据三大运营商最新的财报数据，2022年，中国电信天翼云收入达到579亿元，同比增长107.5%;移动云收入503亿元，同比增长108.1%;联通云收入361亿元，同比增长121%。其中，中国电信的天翼云已成为全球最大的运营商云和国内最大的混合云，其2023年的目标更是达到千亿收入。相信阿里云的此次降价，也意在进一步扩大公共云的用户基数和规模，并与更多的厂商展开竞争，从而提升云计算的市场渗透率。

大模型成为云厂商的“救命稻草”

根据Factset的统计，大约从2021年Q2开始，北美几大云计算厂商的云业务营收及同比就开始出现下滑趋势，到今年Q1时，亚马逊、谷歌、微软、苹果、Meta这五家企业的资本开支出现4.13%的环比下降，同比增速较2022年下降15.24%。而在刚刚过去的2022财年，阿里云的营收为1001.8亿元，同比增长21%，虽然是成立以来首次实现全年盈利，但是，在其盈利的背后，仍表现出增速不断放缓的趋势：在2022财年的4个季度，阿里云的增速分别为30%、33%、20%、12%。整体来看，各大云厂商都开始从此前疯狂追求规模、营收，开始向追求利润、高质量发展的目标转变。

在市场增速下滑的大趋势面前，ChatGPT的出现给云厂商带来了新的市场机遇。随着ChatGPT带火的新一轮投资浪潮，拿到风投资金的初创公司们都在训练自家的大模型，在这些大模型应用背后，都需要强大的算力和海量训练数据来进行支撑，有些公司甚至会将高达80%-90%的投入花在云计算厂商身上，而许多已经上市的大型科技公司，每年在模型训练上的花费更是高达数亿美元。

除模型训练外，用户与产品的互动同样也需要算力来支撑，仅在今年1月，ChatGPT官网的总访问量就高达6.16亿次，而每次用户与ChatGPT互动产生的算力云服务成本约为0.01美元，若使用云服务来支撑ChatGPT的运行，则云基础设施的投入将以百亿来计算。这也就是说，到目前为止，创造大量价值的公司并没有获得大部分价值，云服务提供商反而成为迄今为止的最大赢家，赚到了该领域的大部分资金。

此前，李彦宏在文心一言的发布会上多次强调，大模型和生成式AI的突破，将改变云计算市场游戏规则，从而诞生新的市场机遇。昨日，百度智能云召开了文心一言的技术交流会，会议中透露，开启内测一个月以来，文心一言已完成4次技术版本升级，大模型推理成本降为原来的十分之一。

目前，云计算厂商正纷纷加入大模型领域的竞争，即使是在增速放缓的背景下，也积极地将投资重心转移至大模型和AIGC领域。张勇也在今天的大会上表示，阿里云要全面走向“模型即服务”，优先为千问伙伴提供大模型领域的技术、服务与产品支持，共同推动大模型在不同行业的应用。

作为一种全新形态的超级工具，类ChatGPT等产品能够连接和利用云厂商提供的底层资源，将资源变成产品，直接提供给企业。阿里云智能集团CTO周靖人也表示，未来，阿里云将推出多种参数版本的千问大模型，伙伴和企业可根据需求选择不同模型规模的训练服务，按照token的使用量计价，专属大模型云上推理可选择按token计量计费的后付费模式或账号权限+资源包的预付费模式。

这些大模型产品首次展现出对算力的极高要求，任何想要在大模型领域分一杯羹的企业，都避不开其背后的云资源。并且，在GPT-4突然发布以及ChatGPT开放插件功能后，各国都将会迎来AIGC应用的井喷，这种数量级的增长必然会引流到云计算平台，最后转化为真金白银。

写在最后

对于云厂商来说，增速放缓已不是什么新鲜事，云计算巨头的业绩在未来依然会继续承压。此前，在云计算的“粗放”发展年代，云计算玩家仅靠堆数据中心和低价策略就能轻易获取市场份额，但在如今云服务的“精细化”发展时代，并叠加经济发展的不确定性，迫使许多重点行业客户的支出意愿下降，云服务对很多客户而言更大的价值可能在于降本增效，很多客户上云的需求也更多是在数据化改革方面，比如云原生，业务的扩展增长带来的云服务需求仍然相对疲软。

阿里云此次开启的大规模降价，有利于帮助企业度过低迷期，为更多企业嵌入扎实的数据基因，相信不远的未来，还会有更多的云厂商加入到这场价格战当中来，在提供的服务较为同质化的现在，价格或许是此阶段角逐的关键。