肉眼可见的投资回报比最是动人，投资人眼中的工商业储能如今正如此这般摇曳生姿，一天两次套利，在企业和投资人眼中划出最美的金色曲线。

2022年是业界公认的储能行业大年，美的、小米等众多玩家跑步入场，粗略估计全年有超过20家企业跨界储能赛道。其中具有代表性的有小米发布米家首款户外电源产品1000Pro进军储能市场，美的集团拿下科陆电子实控权入局，央企三峡集团上市公司三峡水利与赣锋锂业、长江电力以及长江绿色发展基金共同出资20亿元成立电池资产管理平台等。

我国科技领域的头部公司华为在储能领域布局较早，近两年不仅拿下1300MWh的全球最大储能项目，也成立华为数字能源技术有限公司。这些头部企业一套组合拳打下来，市面上流行着“沾储就热”的都市传说。

行至2023年，储能领域热闹依旧。仅在2023年1月，我国就陆续出台14项储能产业相关政策。截至目前，仅在锂电池储能领域今年已有11家企业完成融资，其中有近半数企业布局了数字支撑技术。

从市场层面来看，各级地市从补贴策略上更进一步，推出了“两充两放”的策略，利好工商业储能等细分领域。而在上游企业端来看，储能智能化的趋势也已经明晰。今年，我国的储能行业将继续向下深挖。近日，智次方·物联网智库就我国储能赛道的开年发展趋势与众象新能源创始人兼CEO王凯翔展开深入交流。

炒股不如来工商业储能研究“套利”

我国储能行业处于黄金发展期，工商业储能的单体规模更大，也让这个赛道更受关注。从模式上来看，工商业储能不同于大规模储能调峰调频电站，其主要目的是应用电网峰谷差价实现投资回报，主要负荷是满足工商业自身内部的电力需求，实现光伏发电最大化自发自用，或者通过峰谷价差套利。

工商业储能峰谷套利指的是在用电低谷时利用低电价充电，在用电高峰时放电供给工商业用户，这可以帮助用户节约用电成本，同时避免了拉闸限电的风险。

我国工商业当前普遍实行分时电价政策和尖峰电价政策。发改委也以政策鼓励支持10千伏及以上的工商业用户直接参与电力市场，加速工商业储能商业模式推进。而在2023年，我国工商业电价的调整让工商业经济性得以大幅提升，具体包括峰谷价差拉大、时段调整等。

在地市层面，我国浙江、湖北、湖南、上海、安徽、广东、海南等省市的分时电价每天设置了两个高峰段。以浙江为例，该省规定每日8点-11点及13点-19点为高峰段，19点-21点为尖峰段。如果配有2h储能系统，则可于第一个谷时(6点-8点)进行充电，并于第一个高峰段(8点-11点)放电两小时;于第二个谷时(11点-13点)进行充电，于尖峰段(19点-21点)放电。如此以来，用户利用储能每天实现两次充放电循环，得到两次套利。在浙江，该地区的平均峰谷价差为0.85元/kWh，可测得投资回收期约为4.75年。

图源：天风证券

同理，浙江、广东、海南三省储能投资回收周期均在6年以内，“两充两放”模式能够帮助提升储能系统的利用率，缩短成本回收周期。

据众象新能源创始人兼CEO王凯翔介绍，除了两次套利，政府允许储能电站隔墙售电等举措都在进一步解放储能的市场价值。这些更趋于市场端的政策脱离了以往用补贴刺激市场的弊病，会更能刺激产业生态和新型应用模式的建立，形成长尾效应。

王凯翔以众象新能源的客户为例，介绍了当前工商业储能的应用情况。众象新能源的客户可以分为两类。第一类是包含工业园区、产业园区在内的综合型园区。这类园区物理空间有限，不便于做大型集中式储能站。同时，这类园区中企业的用电类型较为丰富，企业有充足的用电诉求，这使得储能产品在园区内能够发挥充分的削峰填谷作用。第二类客户则是是小型工厂，他们在生产过程中对储能有需求，但是空间和资金有限，标准化储能产品恰好能够帮助他们降低经济成本。

工商业储能结构

工商业储能市场最大的特征就是市场用户灵活多变。因此，在产品设计方面，该领域的入局者需考虑到产品多样化的适配性。从产品布局来看，我国工商业储能产品大多以100-200度电为主;而海外工商业储能市场从百余度电到上千度电产品均在加速应用中。众象新能源在工商业储能方面较为成熟的产品是215度电的工商业电池柜。该产品配备了BMS、EMS等数据化智能管理系统，可以远程对电池进行事实监控、分析、判断，便于定期维护，以移动式、模块化的方案解决企业备用应急需求，完成项目制合作，可以帮助地处在两个峰谷价差地区的企业在四年多的时间实现回本。

王凯翔将众象新能源的工商业储能产品比喻为“双碳能源冰箱”，这种“冰箱”分为室内柜和室外柜两种形态，也可安置在高密度写字楼地下室，使用模式灵活又便捷。

储能产品以外，众象新能源还会在园区内将储能与光伏做连接，为企业提供光伏一体化解决方案。例如，众象新能源为长沙某央企的综合型园区打造的示范项目中，园区中包含公寓、餐饮、电梯、数据中心等用电场合，每家企业的用电类型、习惯各不相同。为了放大经济效益，众象新能源采用备电的方式为整个园区提供了“大型充电宝”的储能应急装置，以便用电习惯不同的企业根据自身用电需求取用储能装置。

王凯翔表示，工商业储能经济价值的再度释放也吸引了投资方入场。当前商业模式下，既有客户自己采购储能产品，也有投资机构主动以储能产品给客户赋能，给予客户一定折扣，从套利中赚的一笔分红。

对于投资方而言，众象新能源采用的这种分布式标准化储能产品脱离了集中储能电站的原有痛点，首先是投资规模可大幅收窄，其次是回报周期明显缩短。移动式储能柜并非与一家客户绑定至死，其可移动的特性能够让其在产品质量不下降的情况下服务于更多企业。在服务客户年限不确定的情况下，对于投资方和使用者而言的抗风险能力均有帮助。

迈向“家电化”，户用储能与微电网孕育新型共享经济

工商业储能是近期的业界宠儿，但众象新能源并非将视角局限在这一领域。站在更普及、惠民的角度，户用储能势在必行。众象新能源为某地区某传达室配备便携式移动电源时，不仅让产品可以作为应急供电设备，还可以用于车辆检修维护的备用电源。

微电网的状态与控制分层

值得注意的是，众象新能源在该项目中铺设了屋顶光伏设备，将其做成了一个综合式小型微电网。王凯翔表示，他也在思考未来是否有将该项目做成小型虚拟电站的可能性。这也承接了众象将储能与虚拟电厂结合的关键点——通过这类多功能、综合式、分布式电源电站，为下一代虚拟电站和电网侧智能化调度做市场性工作。

从政策角度来看，国家大力推进数字化改革，成立国家数据局，倡导数字经济新模式。中国电力科学研究院资深专家来小康曾在2022年发出倡导，他认为储能领域至少有两个方向可以发力，一是支撑技术，另一个是集成技术。而在实际应用层面，现阶段我国各行各业的设备自动化和数字化程度越来越高，智能手机之后，智联车等数字化应用也在推进之中，户用储能产品应踏上智能化、数字化的浪潮。

在王凯翔看来，户用储能产品的定位更趋向于为整个能源系统提供一个“大家电”装置。在实际部署过程中，户用储能一般以“光伏+储能”的模式推进，也就是光储一体化，这也是如今的在户用储能市场存在的应用趋势。在王凯翔看来，户用储能市场未来将诞生如同家电市场般普及的超级大市场。

从业内趋势来看，高通量计算、先进制备技术、分析测评技术、电池管理技术、传感技术等支撑技术都将在户用储能产品上大放异彩。由此，众象新能源也希望通过建立系统平台，广泛收集户用储能系统所需的共享电力数据，包括新能源汽车、家电、光伏发电信息等，将上述信息进行有机连接，能够提供精准的用电预测和服务。如果将这个范围从一家一户扩大到千家万户，则可以编织成不同体量的智慧电网。对于个体而言，他们可以选择将富裕电量卖给国家，从中获利。

而上述场景实现的充要条件，就是用电单元要具备“大型充电宝”这样的消纳单元，以储能装置为基础，完成能源管理的综合调度。在这个场景中，储能单元已不仅仅是一个硬件装置，它所蕴含的智能化潜力也是我国储能行业进行更深层次产品化的重要商业逻辑之一。

在我国，推行户用储能有一定的现实意义，以家庭、单元楼抑或小区为单位进行分布式储能的推广能够帮助用户享受更低廉的用电成本。同时，我们也不得不直面俄乌战争在欧洲等地引发引发能源危机的前车之鉴，储能系统的设立完整意义上是为了满足用户应急状况下的“自发自用自调节”。

如果让户用储能在我国到达真正的“普及”阶段，目前存在较大门槛。在政策端需要明确标准化产品的执行标准，在市场端要让用户明确看到其经济价值，但我过现阶段电力成本较为低廉，且多数房型不便于安装第二发电来源甚至第三发电来源，因此经济价值尚不明显，由此我国户用储能普及率较低。

但王凯翔乐观的表示，一切只是时间问题。我国是储能产品出货大国，随着工艺越发成熟，制造成本将进一步降低，产品性价比将会提升。同时，我国国家政策和电网调度系统已经慢慢趋向于市场化和微型化，套利空间将会得到释放，经济性将会显现。未来，农村等场景将会以家庭为单位实施和推广分布式光储一体化的户用储能系统，园区、写字楼、小区等单位也将会兴起小规模、集中式的分布式储能电站，其中的充电资源和调节单元将越发丰富。

在此过程中，储能赛道的竞争点将不再局限于现在的渠道和服务上，而是在于智能化和性价比上。智能化的方面将会产生智能家居领域一般的人性化需求，包括能否进行灾害预警、模块化扩容等功能，这也将是未来储能产品的核心竞争力所在。

王凯翔表示，众象新能源将从两方面对产品进行迭代升级。首先从技术角度，众象新能源设计的储能系统基本上都是采用集成化微电网的设计思路和思想，可以并网，也可以离网，可以实现无缝切换，极大的提高供电端的可靠性，这点将继续保持。另外，储能装置保证能够灵活高效地管理运行系统，未来也将开发能够根据电网实时情况进行运行侧的策略调整的功能，尽可能实现系统的运行优化和用户收益最大化。

此外，对于储能产品而言，最应该保证的安全性，未来应从三个维度思考。对于电池生产制造商来说，在将储能产品安全性加强时应该注重智能化。众象新能源为此研发了自己的BMS电池管理系统和EMS能量管理系统。打通数据采集、分析、调用全过程的数据处理，以及线上因为和检验，及时将系统中能量衰减较快的电池单元屏蔽替换，不影响整个系统的效应。在产品设计阶段植入预防措施，在产品应用阶段植入应急处置手段并关注使用环境的安全性保护，在客户端进行售前售后的用电安全普及和培训。

从微电网通向虚拟电厂

上述我们提及的案例中，无论园区还是家庭，都是微电网。其中，园区内用电企业相对集中，用电类型丰富，发电来源多样，包括风电、光伏等，且存在不同时间段的电价成本。储能设备在园区可作为丰富的电能消纳单元，参与电能输配调节与电网侧的用电调度。由此，园区内部就形成了一张微电网，在其中探索提高用电经济效益的方式方法，也是为虚拟电站的应用模式做前端探索。

PowerWall屋顶光伏电池体系(图源：特斯拉官网)

王凯翔认为，我国现阶段有虚拟电厂的概念，但并没有真正做到虚拟电厂落地的层次，仍停留在微电网的层面。虚拟电厂的用电逻辑对于减轻用电负荷、提升电力系统稳定性、和调节能力具有重要作用。从投资角度来看，虚拟电厂的电价制定逻辑是削峰填谷的强化体，能够放大其投资价值和回报收益。

在于国外案例的对比过程中可以发现，现阶段我国虚拟电厂没有大规模落地原因有二：一是我国电网覆盖率十分强悍，不同于欧美等国家地广人稀区域依靠光伏发电等手段，需要储存电能以备急用，让分布式储能单元渗透率更高;第二，虚拟电站最需要具备的是多重发电来源和丰富的消纳单元做支撑，现阶段我国政策面上对此方面的交易灵活性尚缺少宏观把控，多元性不足，且多数建筑屋顶空间有限，对于光伏等新能源设备的铺设有所限制。

尽管虚拟电站是一个潜力巨大的投资方向，但现阶段的虚拟电站很难真正实现落地协调。客观上，不仅有发电来源接入不稳定的因素，也涉及到行政调配和相关部门沟通工作较为繁琐，需要有政策跟进对市场体制充分建立完善。综上，我国虚拟电厂的建设和户用储能的推广尚处早期发展阶段，距离商业化还有一定距离。

在园区微电网的建设过程中，众象新能源正在做系统方面的前期工作，不断找出问题并寻找解决方法，用数据堆积智能算法的训练素材，这套算法将生长出电力调度更稳定的成熟调度系统。

这种前期布局也来自于对虚拟电站模式前景的看好。王凯翔认为，在国家政策背书之下，微电网乃至虚拟电站的试点将会遍地开花，随着应用的持续深入，用户侧电价交易机制也将趋于成熟和灵活。