对任何一家企业而言，创新都并非易事。大企业面临着保守的上层管理、繁琐的决策层级、巨大的组织体系等阻碍，中小企业则缺乏资金、缺乏资源、缺乏技术、缺乏客户……这往往会导致一百个创新中，九十九个可能都不成功。在壁垒较高、工艺精深的工业领域，创新就更是难上加难，而施耐德电气的“创赢计划”则为智能制造领域的持续创新提供了一种可借鉴的思路。

近日，由工业和信息化部国际经济技术合作中心、施耐德电气联合主办的第三季绿色智能制造创赢计划结营仪式在上海成功举办。从2020年的探索到2022年的创新与规模化并举，3年来，绿色智能制造创赢计划吸引了350多家专注高新科技领域的中小企业报名，近40家企业进入到联创方案阶段，覆盖20个工业场景，从0到1，从1到小规模复制，再到全面市场化，共促大中小企业融通发展，加速工业数字化转型。

“多方共赢”的创新平台

市面上五花八门的“创新训练营”不在少数，在笔者看来，“绿色智能制造创赢计划”能够连续三年成功举办，并且规模越做越大，主要在于其构建了一个多方共赢的平台。

站在入营企业的角度，参加创赢计划的过程就像是上了几个月的数字化“私教课”，课后甚至还能直接“保送工作”。具体而言，施耐德电气会联合合作伙伴为参赛企业提供从产品到技术，从市场到投资的全方位支持：帮助对接一线客户需求，突破技术与商业壁垒，进一步提升技术与方案整合能力，并最终形成可落地、可复制、业内领先的创新解决方案——技术、客户和场景正是初创企业最需要的资源。

站在最终客户的角度，加入创赢计划不仅没有额外的成本，而且可以在PoC中择优选择更加适合的解决方案，解决实际场景中存在的切身痛点。

对施耐德电气本身而言，面对日新月异、快速迭代的市场风向，和中小科创企业们的共创机制使其可以举生态之力满足客户多样化的场景需求，围绕核心业务、核心产品不断进行创新，并通过战略联盟和创新投资等方式，持续构建创新生态合作伙伴网络。

基于该平台丰富的资源，我们能看到许多创新成果“落地生花”。历经近10个月的加速营培训、场景探访与联合方案开发，在行业专家和绿色智能制造技术融合创新专家委员会的全程护航下，5家创新技术企业顺利完成初步方案验证，最终上海洪朴信息科技有限公司、北京协同创新智慧水务有限公司、摩尔元数（福建）科技有限公司分别荣获总决赛金奖、银奖和铜奖。

在结营仪式上，从水泥行业到水行业、轻工日化，从工业设备虚拟检修到行车调度，“从0到1”打造联创方案的加速营企业交出了亮眼的答卷。其中，境腾科技融合施耐德电气对行业的深刻洞察与自身的技术优势，打造出基于混合现实技术的远程协同及工作流指引的设备虚拟化检修解决方案，远程赋能操作人员设备调试、维修以及培训的全过程，将“工业元宇宙”的发展愿景带入现实。

活动现场，施耐德电气分别与上海境腾信息科技有限公司、再发现（北京）科技有限公司、北京协同创新智慧水务有限公司签署联创方案合作协议，未来将继续深化在设备虚拟检修、行车调度及库管专家、污水处理厂精确曝气系统领域的合作与规模化复制推广。

“扶上马，送一程”

如果说在结营仪式上，我们看到了当下的金奖、金牌得主，那么三到五年后，市场将会选出真正的胜者和赢家。“0到1”意味着入营企业针对客户痛点创新了切实可行的解决方案，“1到N”则意味着该解决方案经过了商业化的验证，能够被规模复制以适应更广泛的场景需求。

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健在接受包括智次方·物联网智库在内的媒体访谈时表示：“对于任何一个创新，最终都一定要把商业价值体现出来，不管是对于施耐德电气，还是对于我们的合作伙伴，更重要的是为客户创造价值，所以转化对我们一直非常重要——这正是我们为什么在‘加速营’连续举办了两年以后，第三年提出了‘成长营’，是因为我们觉得在转化的速度方面还要再发力。”

任何一个创新在转化过程中都面对着各种各样的困难和阻力，包括对新技术的理解与吸收，也包括企业原有的思维定式，最重要的还是供需双方对彼此的理解不够，所以在成长营中，施耐德电气会在融合创新的联创方案上面投入很多精力，以保障客户能在PoC验证上切实看到投资回报，才能促进正向循环。

庞邢健补充道：“通过持续和客户沟通以及试错，我们逐渐把‘不知道的不知道’，转化成‘不知道的知道’，逐渐转化成‘知道的不知道’，最后转化成‘知道的知道’，这句话虽然听上去比较绕口，但实际上就是一个认知的矩阵。最怕的是用户并不知道自己有痛点，我们也不知道能够给客户提供什么方案，这是最远离创新的一个认知误区。”

同样，在活动现场，施耐德电气携手成长营企业基于场景需求与深度实践，围绕人员主动安全管理平台、休闲食品行业APS及调度系统等场景持续迭代优化联创方案，从1到小规模复制，进一步推动行业数字化做深做实。

凭借在创赢计划中的优异表现，上海辉度智能系统有限公司、成都精位科技有限公司、清研讯科（北京）科技有限公司与悠桦林信息科技（上海）有限公司荣获“2022绿色智能制造创赢计划——金牌创新生态合作伙伴”奖。

One more thing……

数字经济时代的到来为工业界的智能化改造、数字化转型带来蓬勃动力，工业的高质量发展，必须从科技创新中寻找答案，站在创新“高地”上进行面向未来的前瞻布局，其落脚点正是技术的融合创新。由施耐德电气、亚马逊云科技、中科创达的专家组成的“绿色智能制造技术融合创新专家委员会”为入营企业提供从市场需求调研，到技术融合指导、成果落地转化与复制、市场拓展等方面的“全生命周期”的系统规划与支持，不仅赋能各个项目的联合创新，更在实地调研后，以更高的视角帮助企业推动技术融合创新，赋能入营企业的长期发展。

决赛当日，专家委员会重磅发布绿色智能制造创赢计划的创新研究成果：《绿色智能制造技术融合创新报告》，围绕OT、IT、DT、ET、CT，让技术更好地聚焦行业场景进行创新，勾勒制造业技术融合创新全景，为行业决策者与相关研究人员提供可执行、可落地的建议，为未来工业创新发展添砖加瓦。

施耐德电气发布《绿色智能制造技术融合创新报告》