为了加速智慧商业的落地，全球化IoT开发平台服务商涂鸦智能（NYSE：TUYA，HKEX：2391）推出了智慧商业特约授权服务商模式，面向工商业照明领域的厂商，特别推出涂鸦商照&楼宇特约授权服务商。该服务商模式通过搭建生态圈，并推动生态圈合作伙伴在技术、产品、渠道等维度进行合作整合，从而加速智能照明在工商业场景中的落地。

近期，深圳科瓦特智能科技有限公司（以下简称科瓦特）成为涂鸦商照&楼宇特约授权服务商，这是继2021年后双方的再一次合作升级。后续，双方将发挥在各自领域的优势，拓展智能照明在工业、商业、道路、庭院等场景中的应用边界。

打通智能照明在工商业的全场景应用

科瓦特是一家以物联网应用为核心，具有专业设计、研发、生产、销售的研发型企业。科瓦特致力于通过物联网、移动互联网、大数据云计算、高精度传感器等技术应用，聚焦于打造智慧城市高科技场景。其产品产品远销中外，深得客户信任。

2021年5月，科瓦特与涂鸦智能展开合作。在涂鸦全球化IoT开发平台的支持下，科瓦特打造了数十款智慧灯具控制驱动器，涵盖室内外多种照明场景，并实现了跨场景的联动。此外，在涂鸦的IoT生态支持下，科瓦特可以低成本、高效率实现产品的智能化，并将产品销售于各照明生产工厂、代理商以及OEM客户。

经过一年半的时间，科瓦特打造了道路照明、工业照明、商业照明、植物照明、庭院照明等应用场景的智能化驱动器与控制器产品，打通了智能照明在工商业的全场景应用。值得一提的是，在涂鸦的赋能下，科瓦特拓展了智能产品品类，以及多元化的协议方案。截至目前，旗下产品已可支持Wi-Fi&Bluetooth LE、蓝牙mesh、Cat.1、 Cat.M 、NB-IoT等协议方案，打造了可适配不同联网环境的智能照明解决方案。

“涂鸦不仅自身研发能力强，而且响应客户需求也非常及时，还能高效给出能落地的解决方案。”科瓦特总经理何志清表示，过去一年多的时间，正是因为涂鸦智能给予的大力支持，才能保证我们高效为客户提供高质量的智能化产品，以及人性化的智能照明场景。

持续深化合作

加入涂鸦新商业模式「朋友圈」

据悉，在短短一年多的合作时间内，科瓦特的营收就取得了不错的增长，这也成为双方不断加深合作的基石。

最近，双方又加深了在生态层面的合作，科瓦特正式成为涂鸦商照&楼宇特约授权服务商。借助涂鸦搭建的生态圈，后续科瓦特将横向打造支持多元化协议的智能产品线，拓展智能照明在工商业中更多的落地场景；纵向借助涂鸦智能打造的产业上下游生态，探索更多属于智能照明的市场机会。

当下，随着人工智能、物联网等新技术的不断深入应用，各行各业的场景变革正不断发生，照明行业的商业模式也在逐渐变化，行业正从过去的销售产品、功能，到销售场景、体验。对于像科瓦特这样的企业来说，想要获得更多的市场机会，就要搭建商业、工业等领域的智能照明场景，并在场景中展示产品及带来的优质体验。

加入涂鸦的智慧商业生态圈之后，科瓦特除了具备在智能照明场景的优势之外，其产品也可以与其它全部Powered by Tuya智能设备实现互联互通，以及跨品牌的多场景联动。

此外，在涂鸦新商业模式的赋能下，科瓦特可以享有涂鸦智慧生态圈中更多、更精准的技术、供应链、渠道和营销等资源，提升在渠道中获取精准客户的机率，与生态中其它厂商进行场景联动，推出更丰富、更具落地性的智能场景。此外，涂鸦也将为科瓦特提供更具性价比的丰富供应链支持，让科瓦特能更快、更全且更具竞争力地抢占市场。而这些优势与资源，是“单打独斗”的品牌商、厂商所不具备的。

涂鸦智能智慧商照华南区域业务负责人黄泽喜表示，“相信在涂鸦智慧商业特约授权服务商模式的赋能下，能为科瓦特搭建更完善的智能化照明产品体系，并推动产品、技术在工商业照明领域实现深度的场景应用。”据悉，后续涂鸦智能与科瓦特在软硬件层面也会有更深入的合作，双方将通过整合工商业照明领域的软硬件资源，进一步为行业提供技术稳定的产品支撑。

依托于涂鸦智能布局的新商业模式，科瓦特也会将在智慧商照&楼宇领域积累的成功经验，拓展至智慧停车、智慧工厂、智慧农业等场景中，不断丰富物联网技术的应用，确保智能商业价值最大化。

互利共赢

共同挖掘智能照明未来潜力

市场调研公司Global Market Insights预测，到2025底全球智能照明行业的市场总值将超过230亿美元，且从2019年到2025年将保持着超过15%的年复合增长率。

面对如此宽广的赛道，企业如何抢占更大的市场份额？答案是：互利共赢。

在开辟新商业模式的过程中，涂鸦智能与合作伙伴各自发挥在产品、技术、服务、市场等领域的优势及资源，形成了一个良性生态与正向循环，真正做到了互利共赢、互相成就。以工商业智能照明为例，其覆盖的场景非常之多，参与者除了要不断加大技术投入之外，还需与上下游共同打造生态，互利共赢，才能在这个潜力巨大的市场中有一席之地。

涂鸦智能构建的新商业模式，可以赋能生态中合作伙伴实现多元化场景的覆盖，快速打造市场壁垒。截至目前，涂鸦新商业模式已在智慧酒店、智慧租住、智慧商照&楼宇等领域获得市场认可。在智慧酒店场景中，涂鸦与云控、欧创源等合作伙伴打造了覆盖从订房、入住，到离店的全场景智能化；在智慧租住领域，涂鸦携手普蓝德打造了更具竞争力的智能门锁解决方案；在智慧商照&楼宇领域 ，与碧林威、科瓦特等合作伙伴一起推动工商业领域的智能照明场景落地。

梭罗在《瓦尔登湖》里曾说，“有些人步伐与众不同，是因为他们听见了远方的鼓声”。无疑，涂鸦智能与生态圈中的合作伙伴，预见了未来物联网的发展趋势，也正在亲手创造物联网时代的智慧商业新模式。

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