近年来，国内智能家居产业发展火热，相关设备出货屡创新高。家用安防摄像头、智能猫眼、智能门锁等产品已经从小众玩家的“新品尝鲜”变成了普罗大众的“刚需日常”。

IDC发布的最新报告显示，2021年全年中国智能家居设备市场出货量预计将达2.3亿台，同比增长14.6%。同时，未来五年该市场还将以21.4%的复合增长率持续增长，2025年市场出货量接近5.4亿台。

庞大的市场规模吸引了众多玩家的入局，参与者包括阿里、百度、小米等互联网企业；万科、恒大、碧桂园等地产企业；海尔、美的、格力等传统家电厂商；ABB、罗格朗、飞利浦、欧普照明等传统电气、控制器类厂商；中国移动、中国电信、中国联通、华为等通信厂商，以及萤石网络、绿米、涂鸦智能、欧瑞博、博联等新兴智能家居厂商……整个赛道的竞争进一步加剧。

在这种情况下，领先者如何保持自己的优势地位？后来者如何凭借差异化竞争强势突围？都是智能家居玩家们关注的重点。

用云平台，构建智能家居的护城河

随着智能家居产业的发展深入，简单的互联互通和远程操作已经不能满足消费者对生活智能化的需求。

举个例子，说到摄像头产品，你首先想到的功能是什么？可能大多数人的回答都是——“视频监控”或“视频记录”。

诚然，监控和记录是摄像头最基本的功能，但其价值却远不局限于此。

位处客厅的摄像头，叠加姿势识别的AI算法，就能在老人跌倒时及时向家人推送提醒；安装在儿童手表里的视频模组，叠加坐姿检测的AI算法，就能及时纠正儿童的坐姿保障他们健康成长；通过摄像头或者带有视频能力的宠物智能设备，叠加音视频剪辑功能，就能在发现宠物身影时自动剪辑生成Vlog……

如此广泛的应用和功能扩展，除了依靠企业自身对行业的理解，如果能激发更多开发者的想象，让视觉技术服务于更多行业，将创造视频应用的繁荣，这离不开背后起到桥梁作用的云平台的支持。

我们以最近备受关注的海康威视子公司杭州萤石网络股份有限公司（简称“萤石网络”）为例。12月13日，萤石网络科创板IPO正式获得上交所受理，计划募资37.39亿元。从创立到宣布IPO，萤石网络只用了短短六年的时间，即使是面对小米、360、凯迪仕这样强有力的竞争对手，也依然争得了属于自己的一片天地。

根据艾瑞咨询的统计，2020年全球家用摄像头出货量为8889万台，萤石网络当年出货量约为1279万台，占全球市场份额的近15%。而在一些细分品类，其市占率更是名列前茅，比如萤石网络的智能猫眼已连续多年在双11、618等购物节的天猫平台门镜/猫眼类目品牌排行中位列第一，智能门锁在2021年618购物节天猫平台电子门锁类目品牌排行跃升至前三。

之所以能取得如此的成绩，离不开萤石网络用云平台构建的“护城河”。

从创立之初，萤石网络就在持续发展云平台。通过自主研发的物联网云平台，萤石网络在向用户销售智能家居产品的基础上，可以持续丰富产品的功能和应用场景，将产品的价值周期延长，提供各类针对不同智能家居场景的增值服务，与用户形成更深层次的服务联系，增强用户的使用黏性。

沉淀修炼内功，开放平台能力

当前，在萤石云开放的平台上，海量开发者正在“脑洞大开”，基于基础的视频监控功能，叠加媒体、交互、AI、消息、大数据等能力，让小小的摄像头在千行百业中迸发不一样的光彩。

可以说，海量开发者参与了“视频+行业”结合产品0到1的进程，为平台注入了活力，为使用者带来更多便利。而对于平台方萤石网络而言，要做的就是进一步提升平台的开放深度，提供更加实用的开发组件。

过去多年间，萤石网络通过数字化创新不断提升自身的业务能力，在此过程中逐步沉淀了大量云服务能力。

回顾历史，萤石网络于2015年从母公司分拆，被视作在G端/B端市场厮杀多年的安防巨头海康威视开辟民用C端市场、寻找新业绩增长点的重要一环。

无论是专注于传统政企、行业市场的海康威视，还是面向小微企业、家庭和个人民用业务的萤石网络，其摄像头硬件的售出，都只是为用户提供服务的入口，后续基于云平台的存储、检测、交互、分析等功能，才是为用户创造价值的关键——而全球化的物联云服务平台萤石云正是默默在背后承载海量设备连接的“功臣”。

招股书中的数据显示，截至2021年6月末，萤石物联云平台接入IoT设备数达到 1.36 亿台，萤石物联云平台用户数量突破8000万名，月活跃用户突破3000万名。

显然，作为一项沉淀多年，服务过海康威视和萤石网络全球亿级视频设备和智能设备，处理过海量视频流信息流数据的“内功”技术，萤石云早已拥有向更广泛行业开放的实力。

借由此次上市的契机，萤石网络也希望将这种能力进一步开放给开发者和第三方企业，在助推视频应用业态繁荣的同时，助力传统企业实现智能化升级。

内生外化，从助力开发者再到助力企业用户

据悉，萤石视频开放平台已将6大类，40多个云能力分享给开发者们，主要包括云接入、云直播、云通话、云联动、AI服务以及配套的开发者工具集，用以协助超过十余万开发者以音视频能力开发创新的、符合市场所需的新应用，覆盖智慧农业、智能家居、智慧安防、智慧教育、零售连锁、告警值守、道路交通、智慧工地、智慧社区、宠物关爱等众多行业，与开发者共同打造丰富多彩的视频云场景应用生态。

除了开发者，随着萤石云的开放进一步走向纵深，越来越多的传统企业也将因此受益。

大多数传统制造商在实现产品智能化升级的路上会遇到一个难以逾越的门槛，即这些企业中的大部分仍旧专注在产品本身的设计和制造，对于新型IT产业的积累并不够，比如AI能力、无线通信、视觉算法、控制器件、云平台以及全端安全等相关环节，尤其在针对市场智能化、可视化需求提升的同时所面临着视频技术链路长、技术复杂、投入大等难点，需要引入核心的供应链环节促成其业务上的创新——开放的萤石云正是为了补齐客户这一层能力而存在。

目前，萤石网络面向第三方产品接入推出了萤石IoT开放平台（“EZIoT”），通过多年在连接、数据运营以及AI算法方面的沉淀，面向全行业开放涵盖视觉、听觉等传感的多模态感知能力。尤其视觉算法方面，萤石网络将核心的视频能力开放出来，使硬件企业能够基于萤石云的视频SDK和视频模组软硬件能力进行应用层的业务开发。

更进一步，许多大型传统企业还有自建平台的需求。比如大型企业往往有许多工厂需要部署大量物联网设备，产生的海量数据都分布在不同的位置，导致出现集团内部信息孤岛、系统整合难度大、业务复用度低等诸多困难，而难以使信息汇聚到集团内部做统一的业务分析、业务建模和业务决策。

萤石云打造全栈开放的云服务平台，推出了基于云原生技术的PaaS平台-萤石物联云，以视频流媒体应用为核心，可部署在企业自身的基础设施或私有、公有、混合云等多云环境之上，为企业客户提供设备接入、AI、数据分析、消息传输等PaaS服务能力。

从自身产品中脱胎而出——从助力广大开发者到助力千行百业，萤石云以开放之姿持续向前迭代和演进。

结语

总而言之，与其说萤石网络是一家智能家居硬件企业，笔者更愿意强调其作为云平台厂商的属性。作为行业内少有的兼具云平台服务和智能家居产品研发能力的企业，萤石网络正在让这两种能力相互借力，以铸造其长期发展的核心竞争力。

根据招股说明书，萤石网络拟募资的37.39亿元中，将有8.01亿将用于新一代物联网云平台项目建设。可以想象，在未来的行业云平台市场，萤石云一定是一位不可小觑的重量级选手。