别跟我整那些高大上的热词和概念,我现在只想靠物联网赚钱!

iot101君
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2017-04-18 10:10:29 来源: readwrite(Jonathan Heath)

在各种炒作概念充斥的现在,我只想问一个问题:怎么在物联网的世界里赚钱?

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货币化是一个有趣的词——作为一个行话,它似乎饱含深意,尤其是在科技世界,直白点儿说就是赚钱。这个词很适合物联网,如果创新者们无法找到赚钱的方法,一切都是白瞎~
 
大多数物联网项目里充斥着新的想法和不成熟的概念。如果你想咨询物联网意味着什么,不同的人可能会给你不同的答案——从健康追踪器到商店里的智能交互设备再到工厂里的过程监控。
 
概念太多了,所以我们很容易受到影响去跟风、去炒作!这是可以理解的,但人们在制造物联网设备、系统和应用程序的过程中必须越过华而不实的外表和漫无目的功能叠加,而是将精力集中在那些可以彻底改变我们与世界交互方式的部分。比如工业生产和供应链管理。
 
于是,就剩下一个问题了:如何在这个被互联设备侵占的智能新世界里赚钱?

对所有人来说,这都是一个崭新的世界

包罗万象的物联网共同的主旋律是智能化和设备互联,但这并不意味一定要创造出某样令人惊奇的、全新的产品,用物联网技术对现有产品进行升级改造已经被证明是可行的,这一点在那些已经使用多年的完善产品线中尤其有优势。
 
为什么这么说?因为无论是任何产品,客户群、市场以及销售渠道都需要被重点考虑,对于很多现有的产品来说,基础已经存在,要做的只是添加正确的物联网功能。

比如,迅达电梯仅仅通过为电梯添加传感器就创造了额外的价值,Schindler Digital程序能为现场维修团队提供实时数据以减少维修成本和停机时间。另外,客户还能随时知晓电梯的状态,这并没有改变目标客户以及销售渠道。
 
简而言之:现成的产品线意味着现成的客户和销售渠道。不要忽视使用智能互联的方法使原有的设备的功能变得更强大。
 
警示:确保你为产品新添加的功能或组件不会改变或刷新产品原有的服务,使得你必须彻底改变原来的销售渠道、员工支持和基础设施,除非你已经为这些变化做好了准备,那我们就要进入下一点讨论了……

新世界带来了新的机遇和挑战

新的产品范围和改变游戏规则的新思想往往会带来过去未曾有过的服务和附加功能。为了获得成功,厂商需要拥有新技能的工人和新的基础设施,这令人胆怯。然而,这种转变也带来了从现有客户群体中拓展新收入来源的绝好机会!
 
这些新机遇可能包括:
 
安装和/或调试服务
系统集成咨询
维修合同——实物资产和软件系统
监控服务
服务或数据订阅
自动化的二次服务
 
最终用户不想亲自处理这些新事物带来的挑战,但却能从互联产品提供的新功能中发现洞察,他们希望制造商能满足他们从头到尾的所有需求,并乐意为此付费。供应商可以通过为他们的客户提供物理产品以外的额外服务来创造更多的价值。
 
例如,通过给工厂里的生产设施添加无线供应链监控系统——在出售产品的同时提供持续的调试和系统维护服务。另外,还可以用订阅的模式的访问数据,或者在某些关键能源消耗之前自动供应。
 
简而言之:作为一个产品供应商在执行计划的时候不要忽视对新基础设施的需求。丢失的部分要么会杀死一个伟大的产品,要么会创造新的收入。这些新的部分要么是你自己DIY,要么需要你的合作伙伴来提供。

需要一个村子那么多的平台来开发应用程序

物联网的采用比最初设想的要慢,一个原因是产品制造商必须在他们的系统中添加许多新元素来创造真正有用的端到端的产品。这并不是一件容易的事,因为他们以前根本没有处理云应用、数据聚合方案你、远程设备管理和图形接口等事情的经验。
 
物联网应用程序很复杂,以至于很少有公司能够囊括从物体端到云端的一切。许多开发人员通过和合作伙伴构建生态系统来应对这样的挑战,即利用物联网价值链上合作伙伴在特定领域的精专知识。
 
例如,鼠害防治领域的某领军企业发布了一个自动化无线系统。在开发阶段,他们意识到他们的专长不在于涉及复杂性高的完整解决方案;所以他们选择借用第三方供应商提供的工具和解决方案。Synapse的SNAP® Things平台对于网络和程序自定义边缘功能都十分重要,同时Exosite云平台还提供数据聚合、后台管理和用户界面等工具。
 
简而言之:不要被别人可以做得更好的领域给卡住。专注于你独有的能力才能和别人有所区别。这使得你能够更快的进入市场、更快的发展。你和你所有的合作伙伴联合创新——所有人都强烈专注于自身的核心能力。

梦想,但寻找真正的价值!

没关系,为新技术做个美梦吧!这是革命性的创新!
 
新科技使得我们可以做那些疯狂的、以前难以想象的事情!许多人在试图创造下一个iPod或Nest 恒温器。然而,任何一个成功创新的背后都躺着数以百计甚至千计的失败者“尸体”。许多情况下,有的人想法令人震惊,你甚至会以为面前站着一个被苹果砸到的牛顿。但成功的产品不必光彩夺目,他们只需要能解决客户实际存在的问题。当我们从这个角度讨论物联网的时候,通常可以归结为数据的力量。
 

但是,需要什么数据?你可以监视某种事物并不意味着你应该去监视,或者你监测的一直是最好的。你必须为客户提供最有价值的数据。
 
让我们快速看看可以提供真正价值的解决方案,除了降低成本最终最常见的目标,新任务之一是要降低能耗:
 
【降低风险】
安全成本:物联网设备不仅可以收集和使用与人们行动的相关数据,无线系统还可以积极参与危害情景的预防。
减少关键设备的停机时间:一旦有问题发生,维修人员就能立即知道;更进一步,在问题发生之前就进行预测性维护(诊断、自动补给等……)
遵守政府或行业规定:新政策和标准将推动技术进入新市场。物联网设备的实用性和成本节约具有良好的合规性。
 
【新的收入来源】
监控服务:不论是产品制造者还是产品销售者都可以提供这样的服务。
维护和网络管理服务:在问题发生时通过网络监控及时修复,或者是保证设备始终处于正常运转状态,让客户安心。
附加产品和配件:即使没有进行直接集成,企业也可以提供额外的解决方案来监控现有的产品。
 构建合作伙伴生态系统:就像战神金刚那样,力量的结合将势不可挡。
 
在客户眼中,两家公司的产品可以联合起来共同创造价值。例如,在智慧城市建设中,其它供应商能够把他们的局部解决方案添加到路灯的基础设施之中。然而,不用说,成功的关键是双方能够适当的划分利润并且增加彼此的销量。
 
【粘性的产品和品牌忠诚度】
你可以通过为客户每天接触的非智能设备添加访问或控制能力,以此加深客户关系
为用户能更频繁的使用标准产品提供一个令人信服的理由
 
【利用数据来扩展现有的业务模型】
作为产品制造商:
了解你的客户!知道如何提供有效的营销会是巨大的优势
数据可以为开发下一代附件/互补产品和服务提供洞察
 
作为合作伙伴:
第三方合作伙伴可能会对收集的数据进行不同的使用
 
【不要忽视对事物的控制】
物联网不仅仅是数据收集,物联网设备中隐藏着很多难以想象的价值。它可能隐藏在节点到节点之间,网关到节点之间或者是云端到节点之间。没错,这是分布式智能的概念。
 
简而言之:你可以做的事并不意味着你应该这么做。实施那些能真正为你和你的客户带来价值的事情。不要只关注监测,价值可能隐藏在对数据的控制之中。
 
底线是,创新不需要产生革命性的重大影响,要能赚钱!

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