辟谣!腾讯、移动们近0元中标政务云,真相果真如此么?

iot101君
编辑整理

 
2017-04-10 14:03:03 来源: 物联网智库

如果腾讯0.01元中标厦门政务云已经让你和小伙伴们惊呆了,那么移动0元杀入大上海、中国电信又以0.01元中标原预算893万元的辽阳政务项目你怎么看?单单听这些“唬人”的标题,是否让你三观尽毁?今天,我们就来看看杀红了眼的政务云服务市场,何德何能引得BAT+三大运营商+华为等国内巨头们争相厮杀?

640.webp (3).jpg

春天来了,正是云服务市场你争我赶的好时节。这不,随着物联网技术渗透到政企服务领域,全国各地政府也在其政务规划中开启了气势恢宏的政务云招标工作。于是,包括BAT、三大运营商等国内云服务大咖们纷纷使出浑身解数、放低姿态、甚至不惜踩着“恶意低价竞争”边界线、冒着得罪同行、被相关部门调查的风险以求中标。

这场竞标的激烈程度堪比千军万马过独木桥,而腾讯云、中国移动、中国电信剑走偏锋取胜,可以说标志着国内政企云服务市场正式进入白炽化状态。甚至有业内资深专家指出,政务云将占云计算半壁江山!

那么问题来了,0.01甚至免费的字面竞标价格应该如何理解?政务云服务市场超低价竞标背后的原因是什么?

暴力拆解0.01元的“假面”

先来看一则上个月的“不实”报道:

上海移动与云赛智联股份有限公司、中国电信中标上海市金额为1200万元的电子政务云项目,中标金额为0元。此前,厦门市务实采购有限公司在官网贴出中标公告称,腾讯云以0.01元中标预算达495万元的厦门市政务外网云服务项目。

640.webp.jpg

不可否认,国内媒体迫于“生存压力”,很聪明的褪去了质朴的本色,而频繁换着一件件充满视觉冲击力的外衣。因此,当你忽觉被某条报道忽悠了,恭喜你,还没丧失最基本的判断力:

“0元中标上海政务云”时间闹得沸沸扬扬,舆论哗然。然而,事实真相果真如此吗?随着该论调不断发酵,随即中移动不愿继续放任自流了,于是官媒进行了对外澄清:实际上,上海市级电子政务云平台招标项目为单价招标,采用先用后付、按实结算的原则进行支付!

也就是说,采购人根据本年度(上一年度下半年和本年度上半年)实际使用数量情况,按照对应的服务单价结算,扣除当年度考核和违约处罚金的相应额度,并扣除预付费金额后(未抵扣完部分,以后年度继续扣除,扣完为止),在下一年度向中标人支付剩余的服务费用。支付时间为次年预算批复后六个月内。

按照合同,综合单价中国移动是0.23元,中国电信是0.38元。(该单价是以每个细项来算的,比如有的服务器价格高、存储价格低,有的相反,最后核算出来综合单价)。以此计算,两家中标单位年收益可达1000万以上。

因此,0.01元乃至0元中标政务云,不只是低价抢占市场那么简单。上海移动与云赛智联、中国电信三方中标上海政府的合作模式为先用后付、按实结算,那么不难推测腾讯与厦门政府的合作也将沿用“羊毛出在羊身上”的合理收费机制,以平衡竞标价格与实际成本之间的落差:

640.webp (1).jpg


政务云市场:低价竞标到底为哪般?

首先你要知道:政府采购政务云平台有哪些套路?

政府招标赢单思路要点是:

实事求是。就是把活儿干了,能达到政府的要求。
坚持党的领导。就是政府可控,我不管你多大背景,如果本级政府控制不住,那就不招。
关键是满足政绩和各方的利益平衡,人人有蛋糕吃才皆大欢喜。
价格一般不是最关键点(当然不能太高)。

因此,从三个超低价中标案例来看,确有不合理的地方。冲低价绝对是政府投标的大忌。往轻里说,这是恶意竞争;往重里说,破坏商业生态。把互联网To C的那种以免费/补贴的思路用到To B的生意中,是否可行还有待商榷。对于个人用户,超低价很有吸引力,但对于企业用户,超低价往往意味着可靠性低,背负后续责任。

如果上述三个低价中标的案例均按照竞标价格来实际执行,单是成本已经让中标企业头疼了,如何保证各方的利益分配?在商言商,字面是一码,执行是另一码。从政府项目负责人角度,还需要考虑如何保证腾讯在亏本的前提下,还会有合理的投入来很好的完成项目。

此次中标,更应该看作互联网改变了政府采购,是最新的“互联网+政府采购”。这种互联网思维的投标方式,直接节省了政府的开支,实质上相当于本来需要纳税人出的钱,现在转由企业利润来承担,或者转变为企业的市场费用,商誉成本。这或将改变传统的政府采购模式,也难说不是一件好事。

眼下是政务云,未来是更广阔的云服务市场

640.webp (2).jpg

在政务市场,其实超低价中标的事情早就有发生。而此次腾讯、中国移动、中国电信的近免费中标,若不是因其名气响亮,也并无特别惊人之处。

那么,这些企业挤破头想抢占的政务市场究竟有多诱人?

First,近年,随着政务部门信息化建设的大力推进,由此衍生的资源需求,对政务外网云平台性能要求达到了前所未有的新高度。提升基础设施利用率、推动政务信息资源共享、实现业务应用快速部署、保障业务应用系统安全可靠运行的需求越来越迫切。

这便为云服务提供商打开了一扇新的大门,而大门另一头的天地十分广阔。以腾讯为例,如今BAT在云平台领域的厮杀已经十分激烈,腾讯在企业云市场有所建树,然而政务云市场一直推进困难,除少数长期合作城市,其他城市进展不大,政务云市场是包括腾讯在内的同质化云平台厂商们未来拓展的重点。

对于这些政务云市场进展并不顺利的互联网企业来说,正在急于找到城市合作,树立样板工程,然后复制抢滩国内市场。

Second,这是腾讯在政务云平台这样大规模的首秀,如果做出成效是要写进政府工作报告的,腾讯也可以拿着这样亮眼的成绩开展可复制的推广和营销。然而,这还不是政务云潜力的全部。

据两会期间政策趋势来看,现在地方云服务平台尚处于相当封闭和独立的状态。而未来,政务云的规模和运营质量有了较大的提升后,地方与地方之间政务云平台的打通、共享(一定程度上)也必将成为现实。彼时政务云平台之间的争夺,便大幅度仰仗现在政务云版图的划分了。

于是,腾讯和它的小伙伴们,绝不仅仅是盯着眼前的几个大城市政务云,在未来全国政务云这样“求同存异”的趋势下,现在的艰苦卓绝就是未来的一劳永逸,何乐而不为!

综上,超低价拿下大城市政务云的标地,到底能否如云平台厂商们期待的可以打开全新的大门呢?且拭目以待!

喜欢这篇文章?分享给更多人看吧!

友情链接

北京英维塔工业传播
网站备案号:京ICP备12027397号
   Copyright@2012 iot101.com All Right Reserved