物女心经 | 甩掉CES才能赚真金白银

iot101君
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2017-01-08 19:32:53 来源:

一年一度的CES成了众多创业者或者创业团队刷存在感的地方,但是,对于物联网产品而言,还处于一个很早起的时期,距离被大众所接受还有一道很深的“鸿沟”,因此,创业者要做不是去吸人眼球,而是考虑更符合公司的发展之道。

作为IoT创业者,你是想把自己做大,还是想把公司做大,这是个问题。

在物欲横流的拉斯维加斯,每年国际消费电子展CES都是创业者们自刷存在感的巅峰时刻,展台上各种蹭名人拍合影,一场接着一场的酒会跑场子混脸熟,外加朋友圈持续一周的轮番轰炸,成为CES自导自演造星运动的标配。

让自己做大和把公司做大,这两个逻辑有时交织,有时分裂。毕竟,最能代表一个人的,不是他的言行,不是他的名气,而是他的公司,他的产品。而最能代言一家公司的,也非创始人莫属,乔帮主的苹果,马云的阿里,任正非的华为,马化腾的腾讯,雷军的小米,陈欧的聚美,古今中外,例子不胜枚举。鱼与熊掌若能兼得固然可喜,然而大多时候,上帝也眷顾不过来那些多如牛毛的创业者们,此时鱼与熊掌又该如何取舍呢?

CES浮夸的背后,我们不妨拿出一个IoT创业公司该有的沉稳心态和务实精神,来分析分析IoT在2017年的走向。

相比以往,2017对于CES来说无疑是一个“小年”,各种产品和技术虽然抢眼但算不上革命性创新。CES变身车展,今年也并非元年。如果还期待着在2017 CES亲历某种突破性技术的诞生,或者被某个激动人心的原创灵感撞出火花,那还是洗洗睡吧,免得失望之余感慨:一入CES深似海,从此黑科技是路人。

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《纽约时报》掐着2017 CES正点时间,发动了一篇反-革-命文章:“智能硬件已死”。报道中说:“目光所及之处,智能硬件似乎都快玩儿完了。智能手表的Pebble公司已经由Fitbit收购,而Fitbit的烦恼也是一大堆。GoPro可能会破产,Jawbone、Nest和其他智能硬件公司也都在完蛋的边缘。”

CES展会组织方慌忙召集公关团队发文回击,大致意思就是:验尸结果证明,智能硬件肯定还没死。CES说,“2016年全球消费电子产品销量高于以往任何一年,而2017年也将如此。”

其实大可不必惶恐,根据历史的经验,从CES中走出的明星产品,一般在大众市场激发大规模使用的落地期限是3-5年,最近几年CES创新产品越来越多之后,这个期限正在被无限制的延长。没被大众市场接受之前怎么办?先在垃圾堆里或者停尸间里待会儿再说。

这当然不是异想天开,更不是凭空杜撰,背后有坚实的理论基础。高科技产业营销专家杰弗里·摩尔老爷爷的技术采用生命周期模型可以用来解读。

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根据模型,任何产品都有其生命周期,一般随着时间产生、发展、消亡,遵循销量为纵轴、时间为横轴的钟形曲线。

摩尔将消费电子产品在“早期市场”与“主流市场”之间的大裂缝称之为“鸿沟”,并且这位老爷爷用数十年时间小心验证,这个“死亡之谷”在绝大多数情况下长期存在。为什么会出现这样一条鸿沟?摩尔认为,原因在于早期采用者与早期大众,两种用户并不能互为参考,而对营销而言,“无法沟通的两个用户群体,就是两个完全不同的市场”。

预先对“鸿沟”做好准备,拉低心理预期、备足过冬粮草还好,就怕从CES极度热捧、鼓吹造势,到大众的冰点销量、无人买单,这之间的落差会在那些YY着一夜成名而坐不了冷板凳的IoT创业者的玻璃心上猛插一刀。

争论智能硬件死与不死的话题没有意义,关键是当代表IoT智能硬件的一代先驱还没有从“鸿沟”里逃出来,后辈技术AR、VR、AI们还在“鸿沟”前面张望的时候,下一步怎么走?

现实的例子大概可以用九死一生来形容:当一个IoT企业怀揣着产品雏形,想进入主流市场,可是,市场中根本没有人希望你出现,在他们眼里,你就是老玩家眼中那个“人人得而诛之”的入侵者、搅局者、异教徒、砸场子的,他们嘴上不说,心里可能已经默默地问候你家人几百遍了。这个时候你可不能唯命是从,必须有足够强大的内心“做坏人”。想要尽快赢得进入主流市场的权力,首先你要瞄准一个非常垂直的空白市场,然后以势如破竹、披荆斩棘的力量一举攻下。

对于IoT来说,这个空白市场在哪里?这里不给答案,只给出几个例子。             

乐心医疗

智能硬件公司乐心医疗瞄准的是家用医疗健康设备,主营电子健康秤、脂肪测量仪、电子血压计、可穿戴运动手环等,主要收入的很大比例来自海外贴牌,面向欧洲、北美、日韩……这些家用医疗健康电子产品的主要市场。           

驭势科技 

驭势科技公司并没有跟随宝马、Uber、沃尔沃等公司的无人驾驶足迹,而是聚焦在封闭园区的场景中测试验证低速自动驾驶汽车。专用的道路,固定的路线,中低速行驶,还配合环境增强,在道路上喷涂特殊标志,在红绿灯上安装设备,与无人车进行交互。

机智云

智能硬件云服务公司机智云在2016年开始在智能制造领域发力,成功组织首届全国智能制造创新创业大赛,汇聚了一批制造业领域的创业者。虽然在与工业界内行们的交流中,各种落地项目的竞标现场还未见到机智云的身影,不过在消费领域的智能硬件仍未长成参天大树的年代,转而拓展资金充足、智能不足的制造业不失为良策。

啧啧,他们可都是多如牛毛的创业者中的少数人。

波士顿咨询在《工业4.0——未来生产力和制造业发展前景》的报告中指出,人工智能将为中国制造业带来25%的生产效率提升,创造额外附加值6万亿。因此有些AR、AI创业者一开始就跳出消费电子领域,瞄准了这个细分赛道。             

Daqri 

洛杉矶的Daqri公司推出了一款特殊的安全帽Smart Helmet,它不仅搭载了Android系统,还能为用户提供增强现实功能。Smart Helmet与其他智能眼镜或虚拟现实设备不同的是,该设备专为工业环境设计,主要受众是工程师或蓝领工人。其配备了多种感应器、4个摄像头和护目镜,可以收集360°图像数据。   

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Infinite Uptime

Infinite Uptime公司创立短短1年,首款基于大数据和智能分析的设备震动监测产品就已经被应用于富士康、西门子、印度TATA等大型企业。该公司生产的传感器主要用在机器设备监控和预防性维护,实现震动、噪音、温度的实时监控,当检测到设备异常,通过Wi-Fi或蓝牙传输给工程师和控制器,即时做出反馈和调整,防止事故发生。  

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智擎信息

智擎信息公司通过机器学习、人工智能技术,基于微软Azure,在风电、石化领域提供故障预测解决方案。故障预测时间不到一分钟,实现了88%-97%的预测准确率。可以针对秒级和毫秒级的任何传感器数据进行分析和异常预测。      

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RethinkRobotics

RethinkRobotics公司生产的Sawyer智能协作机器人,已经被部署在威胜集团单相表自动装配线上。威胜集团是智能计量、智能配用电领域的产品供应商,具备各类智能仪表生产产能3,500万台,电计量业务市场占有率位居国内前列。通过采用Sawyer智能协作机器人,生产线的生产效率可提升45%,运营成本降低25%,不良品率降低50%以上。  

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年初复盘,CES无疑是一个能够预示着未来10年市场趋势的风向标,看清未来风向的同时,蹭热点刷脸也无可非议,然而严峻激烈的IoT创业氛围中,呆萌的多数吃瓜者却没多少上乘的机会了。于是,CES风潮之下,还需要冷静判断浮夸背后谁靠得住谁靠不住,哪些产品还没跨越“死亡之谷”,哪些企业创始人很出名但公司却完蛋了。

IoT科技类企业需要长时间的积累和摸索,CES只能带来眼球和关注,带不来长期盈利和发展,在IoT产品达到关键里程碑之前,远离CES思考如何度过“死亡之谷”,在细分的空白市场赚到真金白银,才是IoT创业者应有的见识和底蕴。

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