【库课干货分享】第15期:快乐妈咪智能母婴安全称众筹首日过百万,怎么做到的?

iot101君
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2016-06-02 17:53:30 来源: 物联网智库微信群

定于5月5日开始在京东为期一个月、重筹价99元的快乐妈咪智能母婴安全秤,在当天晚上20点50分众筹就突破了100万人民币。快乐妈咪创始人陶建辉认为今天的成功,主要源自于细分市场和精准定位产品。三大方面:❶产品定位❷产品设计➌推广手段

 【惊喜库课】

【主题】快乐妈咪智能母婴安全称众筹首日过百万,怎么做到的?

【讲师】陶建辉 快乐妈咪创始人

【时间】5月8日 11:00-11:30

【提纲】三大方面:

1.产品定位

2.产品设计

3.推广手段

 

陶建辉海报.jpg


陶老师:

先做一下自我介绍吧。陶建辉,快乐妈咪创始人。94年到美国留学,97年起在美国MOT等公司工作,08年回到北京创业。10年,公司被收购。2013年又再度创业,创办快乐妈咪。

 

快乐妈咪是一家专注母婴智能硬件的公司,2013年底就推出一款产品:快乐妈咪胎语仪,截止到目前为止,已经销售了两万多台。春节前,刚获得太平洋网络的投资5000万RMB。几天前,又推出一款新的母婴智能硬件:智能母婴安全秤。这款秤众筹第一天,筹资额超过100万RMB。今天是第4天,筹资额已经超过143万。

 

快乐妈咪的定位是希望通过一系列的母婴智能硬件,打造出一个母婴人群健康记录、管理、咨询的平台,形成移动互联网时代的一个新的母婴人群入口。

 

我的个人及公司介绍就简单到这里。现在来谈谈我们的众筹,我们这次众筹,应该是相当不错了,已经刷新了京东众筹的两个记录。在智能秤这个品类里,我们产品筹集到的资金已经超过所有智能秤众筹金额的总和,个人监测类的众筹项目中,金额已经第一。一款秤,而且是给母婴人群的秤,能获得这么多关注,有几点原因。我来与大家分析一下:

 

 

产品定位

 

市场上,智能秤很多很多,包括最近推出的小米智能秤。但是专门为母婴人群设计的秤很少,虽然费心去搜,能找到几款,但几乎没有声音,产品的设计和功能也没有什么亮点。我们在做这款秤之前,就把产品定位定的很清楚。

 

1.只针对母婴人群;

2.母婴人群对安全很敏感,因此要在安全上大做文章;

3.解决的问题是母婴人群体重增长的问题,而不是减肥,是希望孕妈和宝宝的体重增长能控制在健康合理的范围。

 

 

产品设计

 

有了这个产品定位,我们就做研发和设计。设计上,为了让用户觉得安全、放心,我们做了几点具体的事情:

 

1.不使用玻璃秤面,而是用朔胶材质(这一项,成本就多了十几块钱);

2.超大秤角

3.增加防侧倾

在设计上,我们追求唯美,比如水滴式的设计、5度倾角等。大家可以看看我们产品照片。

 

 

我们的移动应用要6月才上线,也设计的很精美。因为母婴人群一定是爱美的,爱有设计感的产品。如果在产品的定位上、设计上做足文章,我们产品的差异化就出来了。我们这次众筹成功,得益于产品的定位和独特的产品设计。没有这两点,很困难。如果一家公司的产品只能与其他人比拼价格,就完全没有前途了。

 

 

推广手段

 

下面,我再分享一点,就是市场推广。我们这次,主要是依赖微信社会化媒体做的,通过朋友圈大量的转发,晒图来进行传播。我们第一天从微信带到众筹页面的独立访问用户数就超过5万人,PAGE VIEW接近20万。

 

我们这次转发,没有采取活动的方式,而只是强调我们是一个创业团队,奋斗了好几个月,推出了一款新产品,希望大家支持,仅此而已。我们公司的所有员工都被号召起来,一起转发,邀请朋友同学一起转发。这个微信朋友圈的转发,对我们的首日众筹成功起了巨大的作用。而且我们没有使用红包,没有使用大V账号。我个人的体会是,朋友爱帮你转发,一定要有体面的理由。比如,这是一个充满活力的创业团队,这是一款设计特棒、功能超强的产品。如果你的转发不让朋友有面子,谁会帮你转发?为什么总理昨天到创业大街的照片被刷屏,那因为晒的人觉得有面子。第一个拿到Apple Watch的,一定会去晒,因为他会觉得很有面子。如果一个破产品,谁会帮你晒?

 

因此归根结底,还是产品要能打动人,要能打动你周围的人,你的团队的精气神要能打动周围的朋友,否则没有人帮你转的。当然,这种转发也不可能天天持续下去,我们还需要有其他营销的手段来做。

 

从08年创业到现在,我自己最大的感受是,新创公司一定要做细分再细分市场的产品,一定需要专注,产品一定要有特色,要有亮点。否则没有人理你。只有你在一个细分再细分的市场里站稳脚跟,你才可能扩展。只有专注,你才可能做出顶尖的产品。现在产品的竞争已经不是功能的竞争,而且一个全方位的体验的竞争。但每一点体验的提升,都需要付出汗水。

 

 

【课后交流提问环节】

 


提问:请问陶老师,怀胎过程中可以称婴儿重量吗?

回答:这个做不到,只能估算。

 

提问:做这个产品有什么意义?

回答:中国73%的孕妇体重超过世卫组织标,部分地区刨宫产率超过60%,巨大儿发生率已达10%以上。体重管理失控已经给母婴健康造成严重影响。我们这款秤是帮助妈妈们来控制体重增长的。

 

提问:请问一下陶总,产品精神文化内涵,就是你说给予用户的面子,这个东西需要怎么注入产品?您是怎么理解的?

回答:给予用户面子,那一定要让用户觉得这产品值,设计很炫,体验很棒。拿在手里是个山寨货的样子,你看谁喜欢你的东西?早一阵子,网上传日本马桶盖的事情,为什么?大家想过没有,中国普通产品设计太差、体验太差。现在生活水平已经大大提高,大家一定需要更高品质的产品。如果你不关心品质,你就不要用iPhone, 你就去深圳华强北买一台300RMB的Android手机用。如果我们这些新创公司不做好品牌和品质,绝对死路一条。拼价格,你能拼过小米? 拼渠道,你能打败小米?唯有差异化,做精做实,用心去做,才能找到自己的空间。

 

提问:智能是一个很火的词,但是并不是所有的自称智能的产品都智能,很多滥芋充数的。那么这个称的智能体现在哪里?

回答:我们这个秤的智能表现在:体重通过蓝牙自动实时传到手机,手机应用会立即提醒你体重增长是否在合理范围,而且会精准匹配资讯,同时我们还提供实时咨询服务。

 

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